【Technews科技新报】提到中国手机厂商的创办人，你可能没有听说过段永平，他是 Oppo 和 Vivo 的创办人，2016 年这两个智能手机厂商的出货量在中国市场双双超越苹果，让 iPhone 的市占率跌出前三名，这是 iPhone 进入中国市场以来，出货量首次下降，段永平正是那个在中国市场狙击苹果的人。

　　近日段永平十年来首次接受媒体采访，这位 56 岁的企业家表示，苹果公司不可能在中国市场击败 Oppo 和 Vivo，后者采用低价加高端手机的模式，苹果不可能采用同样的方式参与竞争，这会对产品的利润造成冲击。苹果拥有非常伟大的产品，比如 iOS 系统，但因为过去太成功，在一些产品策略上灵活性和适应性不足，中国手机厂商完全可以在其他领域超过苹果。

　　段永平表现出对中国手机厂商极大的信心，但也不表示他不认可 iPhone 在全球的业绩，事实上这位神秘的中国富豪一直是苹果的投资者，同时也是 Tim Cook 的粉丝，他和 Tim Cook 见过几次，但双方并不熟。段永平在 2015 年曾公开表示，苹果的利润在未来 5 年内可以突破 1 千亿美元，他在海外的大部分资产均是苹果公司的股票，他在美国的家就在离苹果新总部不远的 Palo Alto。段永平对苹果公司评价非常高：这是一家伟大的公司，是中国公司学习的方向，但 Oppo 和 Vivo 的目标并不是超越苹果，而是不断提升自身的竞争力。

　　凭小霸王学习机、步步高崭露头角

　　段永平生于江西，他在一家国有真空管制造厂开启了自己的职业生涯。1990 年左右中国开放私人投资，他前往广东开设了以他名字命名的电子产品制造公司，第一款产品是小霸王学习机，这是一款和任天堂红白机非常相似的产品，定价大约为 100 到 400 元人民币，在没有任何竞争对手的中国市场一举成为王牌产品，段永平还邀请了功夫巨星成龙来代言，1995 年小霸王学习机的营收超过 10 亿元人民币。

　　随着小霸王学习机的业务走向成熟，段永平不再参与日常管理，而是启动一个全新品牌，他和合作伙伴创办了步步高公司，以制造 VCD 和 MP3 播放器为主要业务，又为全球品牌商代工 DVD 播放器。2000 年时步步高已成为中国最大的手机制造商之一，和 Nokia、摩托罗拉共同占据中国市场。

　　手机品牌的重建

　　2000 年下半年由于核心产品线销量下降，步步高大幅亏损濒临破产，华为和酷派等公司推出 1,000 元人民币左右的智能手机，对步步高的产品造成巨大冲击。段永平回忆起那段非常艰苦的时间，当时公司管理层已在考虑如何关闭公司，让员工的利益不受损害，不拖欠供应商货款。在这一场事关公司命运的会议中，诞生了两家对中国手机市场举足轻重的公司。

　　2005 年段永平和步步高的创始人之一陈明永决定成立一家新公司，取名为 Oppo，主要从事音乐播放器的生产制造，这家公司在 2011 年推出智能手机。2009 年以步步高原有团队为核心，成立了 Vivo 公司，由段永平旗下的得力大将沈炜出任 CEO。段永平表示转型到手机业务并不是他的主张，但是他认为步步高的团队能够在手机市场获得成功。

　　2007 年初代 iPhone 上市，引爆了智能手机市场，原来专注于 MP3 音乐播放器的 Oppo 和 Vivo 也将业务方向转移到智能手机市场，虽然这两个品牌的创始人都是段永平，但在手机市场却是直接竞争对手，无论中国市场还是海外市场。

　　不走低价，从中高端切入

　　Oppo 和 Vivo 的产品刚上市时没有获得太多关注，iPhone 以革命性的 iOS 系统吸引了大量用户，Oppo和 Vivo 启用了闪电战式的行销，投入巨资邀请当红明星出任代言人，将产品广告投放在每一个零售卖场。在产品定位中 Oppo 和 Vivo 没有像小米一样走低价路线，而是定位在中高端市场，吸引追求品牌但预算不足的年轻用户，持续宣传产品的配置和性能，比如 Oppo 和 Vivo 拥有比 iPhone 更快的充电速度、更大的存储器和续航时间。

　　市场研究公司 Canalys 主管 Nicole Peng 认为，Oppo 和 Vivo 懂得如何充分发挥人才的优势，这一点是段永平的管理方式中最重要的一点，更为重要的是他们了解年轻一代用户，公司内部很多经理都非常年轻，大学毕业之后就一直在公司工作。