OPPO和vivo无疑是2016年智能手机市场最大的亮点。根据极光数据研究院的数据显示，OPPO和vivo延续了第二季度的强势，联袂闯进销量前三。OPPO在第三季度以17%的销量占比与华为并列榜首，vivo以16%占比名列第三。在智能手机行业互联网营销大行其道的今天，直播，OPPO和vivo是如何用传统的线下零售渠道占领市场的呢？

　　极光研究院的研究数据显示，手机保有率排名前五的品牌在一、二、三线城市的分布情况中，OPPO和vivo的品牌保有率与华为、iPhone的分布趋势正好相反。OPPO在三线城市的规模与华为、小米和苹果旗鼓相当，而在一线城市只占6.16%。vivo甚至并未出现在一线城市品牌前五的名单，而其在三线城市却有11.18%的份额。差异化的地域营销策略是OPPO和vivo成功的关键。早在多年前，atv，OPPO和vivo利用步步高的零售渠道优势就开始布局三四线城市的门店，通过与经销商多年深耕合作，选择从手机厂商关注度很少的三四线城市入手，利用互联网营销在这些区域宣传和售后匮乏的特点，利用门店售后的优势迅速铺开占领市场。

　　除了在地域上下功夫，人群定位也是OPPO和vivo制胜的秘诀。极光数据研究院的数据显示，OPPO和vivo在25-29岁的年轻人群中使用比例明显高于整体水平。另外，在15-19岁的学生人群中，OPPO和vivo比例也有一定优势。从OPPO和vivo关注拍照和音乐功能的产品定位，再到请青春靓丽高颜值韩国明星代言以及在《快乐大本营》等年轻一代喜爱的高收视率节目冠名、赞助或播广告等品牌营销手段，OPPO和vivo已经把自己主攻的手机的消费人群定位为年轻受众。这样一类人群容易接受新鲜事物、乐于表现自我、有一定的经济基础和旺盛的购买力，他们正是智能手机持续消费的中坚力量。在市场疲软的情况下，精准的品牌定位为手机销售量的飙升奠定了基础。

　　在定价方面，OPPO和vivo的主要产品价格都在2000~3000元的区间。从极光数据研究院关于第三季度主要手机品牌的销量价格分布数据可见，OPPO和vivo在2000-2999元区间的机型占据了绝大多数，从OPPO的手机销量价格分布的格局来看，2000-2999的比例达到53.44%。vivo手机在该区间的占比达到45.51%。其他排名前五的手机品牌在该区间表现较好的是华为，比例达29.66%。从结果来看，OPPO和vivo的定价策略是非常成功的。相对于苹果、三星等高端手机动辄3000元以上的价格来讲相对实惠，又免于2000元以下机型的价格竞争红海，从而保证厂商和渠道商都有较高的利润空间，便于激发销售人员的积极性。

　　那么，三四线城市的推广地域选择和年轻化的消费人群定位是如何匹配这个价格定位的呢？在一二线城市，苹果三星华为等品牌在消费者心中的形象树立已久，OPPO和vivo在短时间内很难被人们认可为高端品牌。但在三四线城市，OPPO和vivo的明星代言效应和电视节目的冠名宣传很容易达到高端品牌的宣传效果。甚至由于OPPO一直请韩国明星代言而经常被提问是否为韩国品牌。与此同时，面对面的实体零售渠道推广，在年轻群体的消费决定中起到了推动作用。因此，在三四线城市的年轻人群中OPPO和vivo的价格策略奏效了。

　　在2016年第三季度，OPPO和vivo已经双双站上销量前三的水平，显然从产品功能的定位、消费人群和地域的选择、品牌的宣传推广方式等一系列差异化的精准营销策略的效果都已开花结果。未来进军一二线城市必然是OPPO和vivo新的战略方向，不知在这片智能手机必争之地中他们会选择怎样的策略？极光数据研究院将持续跟踪。