1.在我们想清楚A问题之前，我们推进合作的可能性并不大。但我不会占用你过多的时间，下周一傍晚我给你打电话，我们做最终的决定。

2.非常抱歉，是我的错，出发就晚了。如果这次来不及，希望能够另约一个时间再来拜访。

3.我可不可以会后单独发一份资料给你？

4.我64%，我两个合伙人各12%，其他都是期权池。

其实，只要两个人的对话一展开、眼神接触上，信息的流动就会非常迅速，几乎不给彼此留下措辞、摆谱的空间。你说的每一句话，来不及像在电脑、手机上那样加工，就溜出去了。频密的信息流动很容易让人展现阙漏，一旦动作有所不自然，就会被听者捕捉到。套路就是其中最常见的一种不自然，它相当于谎话加上礼貌用语的结合体。

之所以我们会感觉后边这四句话好一些，是因为讲者在心里接受了三个理念，并把它给融汇到语言里面了。

一：从开始就认了“不合作、不同意、不妥协”才是常态，看对眼反倒是不正常。

二：放弃了用一个谎话去圆另一个谎话的企图。要记住，人在说话的时候，谎话比例是非常高的。

三：想明白了“没有多少东西可以称得上秘密”这个道理。

这是看着容易、做起来费劲的三条。很多时候我们讲“活明白了、比较通透”，指的就是这种态度。如果“让我们保持联系”更多地变成“很抱歉现在不能推进合作，请让我想清楚之后再寻找机会”，我们的商业合作环境会上一个台阶。

文章来自「开氪」《投资人的秘密》专栏，作者经纬黎竹岩

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