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奇葩音乐并不想做一家简单的面膜公司，它更看重的是积累以店铺线下流量为基础的宣发能力，将面膜的腰封部分作为歌手音乐广告的展示地。

文 | 邓溪瑶

面膜和音乐看起来是风马牛不相及的领域，但奇葩音乐却在两者的结合中看到了商机。

面膜是高频消费品，覆盖面也较广，据统计，2015年在全国县城级以上城市面膜的市场渗透率约为48%。奇葩音乐CEO李炜认为，做面膜时听音乐是较为普遍的习惯，他认为这种消费场景的存在使得面膜和音乐结合成为了可能。

奇葩音乐在面膜的包装或腰封上印制歌手形象和二维码，用户只要扫描二维码，就会链接到歌曲后台，播放相应的音乐。

这些音乐有两种来源：第一种是和歌手进行合作，作为歌手新专辑、新单曲的“线下推广平台”；第二种则是做主题音乐，如“校园”、“民谣”等，用户扫描二维码，就可以得到一个合集音乐，这部分音乐的版权则是通过和阿里旗下的虾米音乐进行合作来解决。用户可以一边使用面膜，一边听奇葩音乐方推荐的音乐。

奇葩音乐和阿里星球合作的面膜产品包装

奇葩音乐已经在屈臣氏做过试运营：去年7月开始，奇葩音乐与另外一家品牌进行合作，在其产品中加入奇葩音乐的音乐元素，3个月后，该品牌日销售从3万上升到20余万。

而将在4月正式推出的奇葩音乐面膜则将是公司的自有产品，面膜的供应方是新三板上市的诺斯贝尔和科玛公司，主要在屈臣氏进行销售。目前，屈臣氏是国内最大的面膜销售渠道，预计年销售80-100亿左右。而奇葩音乐已经和阿里签订了合作协议，在屈臣氏渠道中，享有阿里独家音乐推广授权。

对奇葩音乐来说，“音乐+面膜”的组合既是促销实体产品，也是促销音乐：在产品方面，奇葩音乐会在早期购买一些知名歌手的歌曲版权、肖像权，atv，与明星进行相关领域的独家合作授权，使用明星策略来促销面膜产品，类似于当年一叶子请鹿晗做代言。李炜认为，明星的转化率可以达到3%-4%，能够快速提升面膜的销量。在音乐方面，奇葩音乐能够和线上音乐平台进行流量分成，并且，在品牌做大后，还能够帮助一些有需要的歌手进行音乐专辑的宣发和推广，或制作定制的面膜和其他产品等，分成收益。

奇葩音乐表示，公司不仅会做自有产品，还会和其他如休闲食品、奶茶等品类的厂商合作，将奇葩音乐的腰封添加到这些产品上，atv直播，并且预计发展约1万家包括屈臣氏、各大超市、药妆店、化妆品店在内的终端。

奇葩音乐并不想做一家简单的面膜公司，面膜只是他们试水的产品，它更看重的是积累以店铺线下流量为基础的宣发能力，将面膜的腰封部分作为歌手音乐广告的展示地。奇葩音乐表示，如果这一策略获得成功，后续还可能为游戏、文学等方面的内容进行宣发，让公司成为泛娱乐宣发平台。还可以通过二维码听歌，将用户引流到奇葩音乐自有的APP中，可以进行进一步的营销和提供会员增值服务。

对于这种业务模式，奇葩音乐的CEO李炜认为具有其前景：“对于品牌方来说，如果聘请明星代言的费用，每年不下千万元，但与我们推广合作，我们免费或相对低价地为其提供8-12名知名音乐人与该品牌的联合推广，同时提供明星肖像、音乐、路演、促销等多方资源协助品牌发展。而对于音乐人方来说，如果按照每年长期代理，千万级别的费用很多品牌承受不起，但与奇葩音乐合作，推广合作周期是3-6个月，能够拿到分成收入的同时还能做自己音乐的推广，一举两得。“

奇葩音乐的团队目前有20人，管理层大多来自快消品行业，CEO李炜有19年快消行业经验，曾经供职于宝洁、丹芭碧等公司，并曾获得2013年中国化妆品大会最佳职业经理人，其他成员也不少有销售渠道、快消管理方面10年以上的经验，公司还与研究机构合作，有专门的面膜研发团队。

而在泛娱乐资源方面，李炜表示，奇葩音乐的娱乐合伙人是广州和合共赢广告公司，有20多年历史，与近1000名明星长期合作。而另一家“娱乐核心战略合作伙伴”则是北京新锐传媒集团，该公司是中国校花大赛十多届的主办方，拥有大学生独立音乐人资源。目前，奇葩音乐已经与十多位头部艺人达成了初步签约意向。

奇葩音乐面膜包装