如果上游被少数公司垄断，中游就会很难受，就像当年PC行业的Wintel、前些年手机行业的高通几乎垄断了上游，中游的整机厂商要挣钱就会比较困难。

　　好在华大基因很早就意识到了这个问题，并且采取了断然措施。2013年3月，华大基因的母公司华大控股以1.176亿美元的代价，完成了对纳斯达克上市公司Complete Genomics（以下简称“CG公司”）的全额收购；而CG公司，就是专门做测序仪的。

　　2014年，在消化和吸收了CG公司的技术之后，华大推出了一款名为BGISEQ-1000的测序仪，从而打破了Illumina等美国公司对上游的垄断。

　　华大基因的招股说明书披露，截止到2016年12月31日，华大基因一共拥有103台测序仪，其中Illumina的HiSeq测序仪有18台，另一家美国公司的PacBio测序仪有1台，其他基于华大自主研发的BGISEQ测序仪则有84台，占到了80%。虽然没有披露基于CG公司技术的测序仪有多少台，但至少说明华大在测序仪自主研发上已经取得了关键性突破。

　　招股说明书的“第十节 募集资金运用”中也披露了一些有意思的数据：部分募集资金将会用于“深圳医学检验解决方案平台升级子项目”，该项目需要采购12台BGISEQ测序仪，单价为104.57万元；还需要采购3台HiSeq测序仪，单价则为528.50万元。也就是说，Illumina设备的单价竟然是华大自主研发设备的5倍。在老冀看来，这一方面说明Illumina的设备更高端和先进，另一方面也预示着华大如果坚持做下去，未来还有很大的空间。

　　其实，基因行业的产业链中，上游除了测序仪之外，还有试剂和耗材，一般也都是跟测序仪绑定在一起的。

　　华大基因的招股说明书中写道：

　　“公司主要供应商之一Illumina于2014 年下半年提高了部分试剂的价格，减少了对公司销售价格的优惠。自报告期初起，公司发展多元化测序平台，为客户提供更多的技术服务选择，降低了对单个测序设备供应商的依赖。”

　　《招股说明书》中还披露：“最近三年直接材料费用占主营业务成本的比例分别为50.47%、54.13%和51.93%，其中主要物料支出为测序试剂。”

　　在开发出自己的测序仪之后，华大基因也在开发可供大批量商用的试剂和耗材，从而进一步降低对Illumina等上游供应商的依赖。从目前来看，已经取得了一些成效：2014年从Illumina的采购金额占到了华大基因采购额的40.46%，2016年已经下降到了25.93%，而来自兄弟企业华大智造的采购比例则上升到了10.61%。

　　如今，在上游取得了突破的华大，已经具备了全产业链能力。而这个能力，直播，未来可能会让Illumina大吃苦头。这是因为，华大拥有更强的获取最终客户的能力，而且不仅仅只是在中国——华大基因在香港、欧洲、日本、新加坡和美国有3 家全资子公司和8 家控股子公司，2014年来自于中国大陆以外的主营业务收入占当期主营业务收入的41.10%，只是因为最近几年国内市场发展迅猛，2016年这个比例才下降到了23.48%。

　　2016年老冀去华大欧洲采访的时候，就亲身体会到华大与哥本哈根大学、丹麦国家基因库、世界末日种子库等欧洲科研机构建立的广泛联系。华大基因的招股说明书披露，2016年公司的第四大客户是大名鼎鼎的牛津大学，销售额为3637.48万元。

　　（位于挪威的“世界末日种子库”）

　　在招股说明书中，华大基因也谈了对基因行业未来的看法：

　　“基于单个产品的基因测序服务，将逐渐转变为以基因测序为主要技术，覆盖研究方案设计、基因测序、数据解读、功能验证等方面的新型产品组合，并且服务模式更加灵活、市场细分化趋势更加明显。以信息分析和数据挖掘为主要应用的云计算平台的出现，将会促进数据分析市场的快速增长，并成为新的市场增长点。”

　　如今，华大基因正在加快建设这些能力，有了这些能力，华大就能够紧紧抓住下游的广大客户。相反，Illumina如果不能够尽快培养这些能力，向下游延伸将会非常困难。一旦华大完成了在基因测序仪以及相关试剂和耗材上的技术突破之后，Illumina的日子将不会太好过。