现在，我们已经有了一个“利基”，但是我的清单上还只有10个人。我希望你能找到可以应用你一到多项技能的三个不同的利基市场。然后给每一个利基市场打上一个数字标签，然后填写在表格中。（你还可以高亮标记最有可能提供帮助的人）

　　非常棒！你刚刚找到了3个可以出售服务的领域，你已经有了第一批潜在客户。

　　核心要点：在你还没有找到一个确定的客户前，不要试图找到一个非常垂直的市场，把范围扩大一点，得到几个初始客户后，你的市场范围会随着时间自己慢慢收窄。

　　创造沉浸时间与坚持

　　我曾花费大量的时间去阅读一些关于成功的文章，也花了大量的时间想要去做成功一些事。在学习了上千的文章和课程以后，我唯一一个能决定着你是否能够成功的素质是： 坚持。

　　不管当前你在不在状态，这个工作是不是疯狂的，也不管有多少朋友告诉你应该去享受生活，都能日复一日地坚持某项工作——这种能力是成功者和失败者之间最大的不同之处。

　　为了能够坚持下去，你应当学会自己创造一个中途不会被打断的沉浸时间。对于我来说，这意味着早晨5：30起床。而对你，atv，早起可能会有用，也可能熬夜更适合你，不管怎样，找到一个你觉得舒服的方式。不要让自己觉得总是在强迫自己在做事，否则这不会起作用。

　　把它放到日程里

　　打开你的Google 日历，找到一块一周至少能坚持五天，每天至少持续1.5个小时的时间块，是的，包含周末。（译者注：这可能不太适合天朝的国情，大家而已使用其他的日历软件或者日程安排工具）

　　添加一个事件并在开始前15分钟或者一个小时设置提醒，在你的日历上将其标记为繁忙：

　　对自己负责

　　现在，这些已经白纸黑字写在这里了。然而，你的日程安排并不能将经历了疲劳的一天的你从床上叫起来，或者帮助你拒绝那些免费演唱会门票的诱惑。如果我们真的想坚持下去，必须要借助一些外在的帮助。

　　我个人推荐使用 StickK，因为我是那种完全不服输的人。StickK 让你和自己打赌你一定会坚持做下去。

　　你存入一些钱进去（推荐100美刀）并设置一个目标。然后你将成为一个对自己负责的裁判，如果你完成了目标，100元会返还给你，如果没有，这些钱将会捐献给你选择的慈善机构。（译者注：国内好像还没发现类似的产品，如果你想实践，你可以把钱存在我这里？开个玩笑，我相信你可以找到你自己的方法）

　　获得你的第一个客户

　　现在我们已经知道提供什么样的服务并且找到了自己的目标市场，是时候去获得一些愿意付费的客户了。

　　因为我们并没有一个很厉害的背景或者简历，我们可以从一些我们周围认识的有需求的人开始。然后我们就将利用我们当前的经验来达成交易。

　　让我们回到我们之前的电子表格，仔细观察一下我们高亮显示的名字列表。你需要将它们按帮助你的可能性程度来进行一个排序。然后我们从头到尾一个一个联系。

　　找到 Emails

　　如果你还没有他们的 Email，你可以通过是由 VoilaNorbert 或者 FindAnyEmail.net 很容易找到。一旦你有了联系方式，请将联系方式加到电子表格中。（译者注，国内你可以通过微博、微信、知乎、甚至在行等平台直接去勾搭）

　　取得联系

　　现在我们将开始与我们的联系人取得联系，问他们是否能一起见个面。下面是一个你可以利用的邮件模板：

　　标题：快速提问

　　你好，【称呼】，

　　祝您生意兴隆！我想要告诉您我正在开展的一项叫做【公司/产品名称】的业务，它能够帮助企业【增加某方面的价值】。