这是一篇翻译自 Medium 的文章。在这篇文章中，我将告诉你如何快速的获得任何行业领域的经验，以及如何利用新获得的经验进入这个行业工作。今天分享这个系列的第三篇。

　　想看第一、二篇的同学请点下面的链接：

　　零经验，如何跨行获得 Google 等互联网巨头的 offer （一）

　　零经验，如何跨行获得 Google 等互联网巨头的 offer （二）

　　以下是正文：

　　第三部分：磨练你的技能并获得收入

　　恭喜你，已经阅读到这里了。接下来，我们将学习如何让别人付钱给你去学习你转行所需要的技能。

　　获得可靠的实际经验

　　现在你已经学会了基本的技能，是时候开始真正运用他们了。

　　我发现想要真正学会一件事最好的办法就是去实践它。我想不出有什么“做”的方法会比能一边磨炼你的技能，一边还能收钱的方式更好。

　　通过自由职业来快速增强你的技术能力

　　尽管这看起来是一个难以完成的任务，然而即使你没有经验，在自由职业者的世界里获得项目也是相当容易。

　　在你刚开始的时候，有两种获取客户的方法。一是通过自由职业聚集的网站，还有就是传统的线下方式。

　　（1）Upwork（一个自由职业者的聚集地）

　　Upwork 是有需求的客户找自由职业者接活的一个社区，几乎所有的事情都可以这里解决。（译者注：国内的替代者有猪八戒网，当然还有 PMcaff 的外包大师，后面请自动将 Upwork 替换为这两个）

　　Upwork 的好处在于不需要你投入许多来营销你自己。它是一个内链网站，这意味着你的服务将直接展示在那些有特定需求的客户面前，这会使他们更容易选择你。这种方法对不善用使用传统销售方法的人更有吸引力。

　　Upwork 的商业模式就是它帮助你节约找客户时间，但是它需要从你的收入里提取不菲的佣金。但对我们而言，这仍然是一个非常划算的方式，不仅收获了实际做事的经验，还额外赚到了钱。

　　如果你自己不擅长找到客流，或者你才刚刚开始，需要做一些成功的案例，我推荐你首先使用 Upwork 。

　　如果你想扩大你初始成功的几率或者业务量，可以去搜索一些“如何在多个平台开展服务”的实践文章。

　　（2）自己冷启动

　　第二个选择，也是我所推荐的，就是完全靠自己去接单，不依靠平台。这种方法可以让你去掉中间人，获得100%的收入。

　　这在开始会有一点难，因为有需求的人并不会积极的去寻找你的服务，如果你没有什么市场经验，学习曲线将会非常陡峭。

　　在这一部分，我将一步一步教给你，我当初是怎么获得初始客户，直播，打造成功案例，并用这些经验扩充我的简历（当然，也增加了收入）。

　　定义你的利基市场

　　自由职业之旅的第一步是定义你的潜在目标客户。大多数的文章都说当你开始一项业务的时候都应该非常聚焦，就像每一个47到54岁之间的男子高尔夫选手都会遭受背痛。（译者注：不知道这是什么梗，但是不影响理解）

　　即使你已经确定了你的目标，在获得某个特定的客户前，想要知道关于你目标客户的所有细节也不可能的。

　　随着你不断前进，你最终会找到你理想的目标市场去磨练技能，但是就目前来说，我们将使用下面的步骤来确定你的目标用户。

　　定义你初始的潜在客户

　　制作一个你认识的50人列表。列表里可以是任何人，从你好朋友的父母到仅仅是去年你在某次会议中在 LinkedIn 上有过一面之缘的人都可以。唯一的标准就是，和他们相处和联络时你感觉非常舒服。

　　把这些人添加到我为你制作的这个表格中，同时填上他们的公司类型和所在行业。（暂时忽略 Email 这一行，我们稍后会提到）

　　现在我们已经有了一些人，我们来看看他们所属的公司类型和行业。哪一个行业和公司与你的知识和技能最匹配？

　　如果你看我的列表，你会发现我的市场能力与科技公司非常匹配，但是它们也非常适合去一个医疗健康企业找到客户。另外，当你刚开始的时候，给一个创业公司提供服务要比成熟的大企业更容易。在这个基础上，我理想的选择是：

　　公司类型：创业公司 行业：广告，科技，Web开发以及医疗健康