借助李笑来的自带粉丝效应，知乎live吸引了大量站外流量，更多愿意为知识付费的用户参与到live中来。单场收益12万，也吸引了大量媒体对知识付费和知乎live的报道，进一步扩大了知乎live的影响力。美中不足的是，此次live质量较差，这在一定程度上会影响首次参与live的用户对知乎live的认知，可能会影响其后续在live上消费的决策行为。

图：知乎上对此次live的评价

　　站内给予更多流量支持

除了站外流量的拓展，知乎站内也给予了live更多的流量支持，下图是知乎站内给予live的入口。这里也体现了在已有大量用户的平台上去推出新业务的优势，相比于毫无用户基础的产品，只要原有平台愿意给予新业务支持，新产品在用户量增长上具备巨大优势。

图：站内流量入口

　　5.付费内容形式多元化

除了从流量端拉升用户量外，可消费内容的丰富性，也是知乎live运营上着重关注的点。可消费物品的丰富性是任何一家售卖型平台，在跨过探索期后不可避免需要去面对的。在此阶段，知乎live内容的丰富主要包含以下动作：

1. 知乎live将平台上的内容进行分类规整，以便于用户查找自己感兴趣的内容；

2. 推出专题形式，将内容进行二次包装，便于用户消费围绕某一主题相关的内容；

3. 推出课程，atv，围绕某一主题更佳系统性的知识，满足希望系统性获取知识的用户；

4. 推出榜单，对内容进行人工筛选整合，便于用户进行内容消费决策。

图：丰富的内容包装形式

到这里，我们就基本将知乎live截止到目前为止的整个发展路径，进行了一个简单的剖析，总结起来就是下面这几个步骤：

1. 核心需求的MVP验证；

2. 核心需求得到验证后，完善核心参与流程；

3. 在一定范围内，扩大用户群进一步验证需求；

4. 降低参与门槛，吸引更多用户参与；

5. 流量拓展，拉动用户增长；

6. 提供更多可供消费的内容。

笔者认为，上述产品推进路径，适用于大部分具备一定用户基础，希望在此基础上拓展内容付费模式的产品。

　　二、知乎live未来走向预测

在经过去年大半年的打磨后，知乎live整个产品架构已趋于稳定，笔者认为，后续知乎live团队更多的精力将会放在运营层面。而运营的核心将围绕下面三点展开：

拉动用户消费增长；

提供更加丰富的可消费内容；

流量的合理分配。

　　1. 拉动用户消费增长

在产品结构稳定，内容积攒到一定的量时，知乎live需要做的是拉动用户的消费增长，包含用户量的增长及消费次数的增长。目前在知乎live上消费的用户多为曾经知乎平台的用户，但是站外，仍有很大的空间可以挖掘。根据企鹅智酷的报道，目前消费有偿分享的知识的渗透率在网民中超过了一半，达55.3%，仍然有很大的提升空间。

笔者认为，会从以下两个方向去拉动用户和消费频次的增长：

站内：通过大数据的挖掘，给从未消费过知乎live但有意向的用户提供一定的优惠，促进其进行首次消费；定期开展营销活动，拉动用户多次消费；策划分享获利类活动，激励已消费用户分享至站外用户；

站外：接入一些自带粉丝效应的KOL，吸引其粉丝进入进行消费；定期策划品牌类有爆点的活动，扩大知乎live的知名度，引导更多用户进入消费。

　　2. 提供更加丰富的可消费内容

在拉升用户量的同时，可消费内容的丰富程度也需要加深，因为用户量一旦拉升，用户对内容的需求范围必然会增加。笔者认为，会从以下三个方面去增加平台可消费内容：

内容类型：增加可消费的内容类型，满足不同类型用户群的需求；

(责任编辑：本港台直播)