鉴于它现在拥有了如此能够吸引潜在用户的工具，每个月数以千计的访问者会成为集客营销的漏洞顶端用户，HubSpot 趁热打铁，不断地在博客上写一些访问者关心的问题。下面就是最能带动流量的几篇文章：

　　你如果好好观察就会发现，这其中有一些文章，跟你所见到的销售“集客营销软件”的网站上的文章并不太一样。分享次数排名第二的文章是一篇免费教程：“如何使用 Excel”。 这个时候你心里就犯了嘀咕，好好的一家出售“集客式营销软件”的公司，为啥要教人怎么使用 Excel 表格呢？

　　相信我，这可不是什么误打误撞的结果。

　　HubSpot 的团队非常聪明，他们做了调研发现，每个月有超过 2 万 7 千人都在搜索这个词组：“怎么使用 Excel 表格？”。

　　如果你现在在 Google 上搜索“如何使用 Excel”，第一条弹出来的搜索结果就是 HubSpot 的这篇日志“如何使用 Excel：14 个超级简单的 Excel 快捷方式、贴士及技巧”。

　　如果换做是你，该如何利用这样一篇文章为自己带来潜在用户？

　　在这篇文章中，他们有 3 个 CTA（Call To Action，即促使浏览者做出行动的环节设计）

　　1. 日志一开始先加了一个原生链接；

　　2. 当你滚动页面 20% 的时候，在右下角会出现一个 CTA 盒子；

　　3. 在日志的最底部添加了 CTA 图片。

　　这三点内容分别都截图放到下面了：

　　如果你仔细的翻阅一下 HubSpot 上的每一篇日志，你会发现几乎每一篇文章都会有上面这三个元素。

　　有些时候三个元素是直接指向一个地方，有的时候则会指向 HubSpot 开发的其他服务、工具、还有表格上去。下面就给出了五个例子，每一篇文章都配有一个相对应的服务、表格、可下载的模板、教程。

博客文章：《如何从无到有的对内容营销进行规划：新手完全指南！》，相对应的，它给出了《营销方案生成器》。你登陆到这个页面，填写好自己的信息，它会为你生成一个营销方案。

博客文章：《如果想要在 2017 年获取盈利，你们公司往往会忽视掉这 5 个关键性指标》，相对应的，它给出了一个诀窍，让你检验眼前的这个人是否符合理想中潜在客户的定义，以避免未来浪费更多的时间。想要知道这个法子可以，但是你得先订阅它的邮件推送，这样才能获取到这个法子的全部内容。

博客文章：《如何为增长性测试开发一整套流程》，相对应的，它给出了 2017 年的可供下载的《营销测试模板》。

博客文章：《从 Bill Belichick 那里学来的 8 个无价的商业经验》，相对应的，它给出了一份《如何成为领导者》的电子书。

　　正如你所见，HubSpot 简直就是一个以“集客式内容营销”为主，强大的潜在用户生成机器！

　　还有一点 HubSpot 做的也非常的好，它不会将过去发表的文章就放在角落，彻底不管了。随着时间的推移，市场的变化，它会时不时把过去的文章拿出来做一些更新。而且在新修改的文章最开头会加上“编辑导语”，专门告诉读者这篇文章在过去的什么时间节点上出现过，如今再次拿出来是因为改写了什么内容，时过境迁会有怎样的新的观点出现。

　　下面就是例子：

　　这是非常棒的策略，能让内容不会随着时间的推移而被埋没，相反，它在文章中打上了时间的戳印，反而让文章再次焕发出光彩，带来更多的流量和更多的潜在用户。

　　效果最好的付费广告

　　他们有 587 个 PPC （按点击付费）关键词，但是几乎所有的广告都是如上面这样。他们的广告主要是为了宣传免费的 CRM（客户关系管理）解决方案，这是它下面完整的付费搜索渠道：

　　他们的付费广告获取用户的途径主要分成下面的三种，最后指向的是三个不同的登陆页：

　　1.未品牌化的“客户关系管理（CRM）关键词”-CRM 广告-免费的 CRM 工具试用

　　2.品牌化的“集客营销关键词”-集客营销广告-集客营销评估工具

　　3.品牌化的关键词-演示视频广告-演示视频下载

　　拆解登陆页