他们在每个月，还在付费搜索广告上面投入一定的预算。我也在这方面进行了一番调研，事后发现，这种付费搜索广告战略主要是为了宣传他们免费的 CRM （客户关系管理）服务，这个服务其实是它主产品中的一个核心功能，一旦用户在免费试用了 HubSpot 所推出的客户关系管理服务，看到了其价值之后，很快他们就会选择升级，也就是付费来享有全功能的产品。

　　在 HubSpot 网站上有很多非常有价值的内容，我认为正是这些内容，促成了用户浏览时非常低的“流失率”和相当长的“驻站时间”。

　　Inbound.org 上的数据一览：

　　总访问量：60 万 6 千

　　访客平均逗留时间：2 分 53 秒

　　访客平均打开页面数：2.63 个

　　跳出率：57.09%

　　Inbound.org 是一款能够为营销人员提供对接、学习、应聘服务的在线平台。其背后的投资人是 HubSpot Labs，这是 HubSpot 下面的一家研发机构。

　　该站点的流量，其中绝大多数都直接来自于它的主站，更准确点说，是有 20 万的社群成员直接进入该站点，而来自社交网络的流量中，90% 都是来自于 Facebook。

　　HubSpot 收入中占比最大的一部分，是来自于渠道销售。正如 Xero 利用财务合作伙伴来增长他们的业务，Hubspot 的营销合作伙伴其实为 HubSpot 带去了 40% 的收入。（这是根据他们最新营收财报上的数字）

　　而 Inbound.org 对于 HubSpot 来说，是一个完美的社群平台，能够跟各方营销合作方积极地保持沟通接触，给它们传授最新的营销理念和趋势，帮助他们获取到新的员工，实时地为他们的产品提供反馈，持续不断地把潜在的合作伙伴也纳入到他们的这个生态当中。

　　在这个平台上面，总共拥有 3400 多个合作方，服务着 HubSpot 数以千计的客户，帮助他们在每个月都获取到更加令人满意的成果。HubSpot 最近为营销公司所设的合作项目，在年收入上最近刚刚超过了 1 亿美金的大关。

　　WebsiteGrader.com 的流量图：

　　HubSpot 评级工具:

HubSpot 的网站评级图

　　2007 年，HubSpot 推出了免费的网站评级工具，这也是 HubSpot Labs 研发机构对外推出来的首款产品。任何一个人都可以登陆到这个网站上，输入自家网站的域名，电子邮件地址，然后就能看到自己的网站评分是多少，满分为 100 分。

　　· 整体运行情况（30分）

　　· 对移动互联网的友好程度（30分）

　　· SEO（30 分）

　　· 安全性（10 分）

　　之后，他们还会获得进一步的分析结果，需要在哪方面做的更好才能提升总体评分，这主要分为下面四个方面：

　　这款工具的意义，不仅仅是体现在给小公司老板提供了一款非常有用的工具，更重要的是向外界展示了，如何通过开发一款免费的工具，将数以百万计的“集客漏斗顶端用户”（TOFU，也就是通过企业的社交媒体、搜索引擎优化、搜索引擎营销和各类内容创造和内容营销活动而被吸引到企业网站的访问者。）吸引到自己的 SaaS 公司上。

　　Dharmesh 专门在 Inbound.org 这家网站上写了一篇日志，介绍了这样一款免费的工具对于 HubSpot 的成功具有怎样非同寻常的意义。

　　这样一款小工具在帮助数以百万计的人提升自己的网站流量和排名的同时，也帮助 HubSpot 成为了一家上市公司，拥有超过 1 万 5 千名的客户，和一个规模超过 16 亿美金的市值。— Dharmesh Shah

　　前往这款网站评级工具的流量中，绝大部分都是来自于 Hubspot 的博客，这也充分证明了一个观点：有一个优质的内容博客，atv直播，再结合上一款非常具有针对性，能够吸引潜在用户的“磁铁”，这一切都能够高效率的获取 TOFU。