“内容付费”的背后，是一个数量巨大的充满焦虑感的知识阶层，随着社会的不断加速，这个阶层也正在越滚越大，正是他们，奠定了内容付费这个风口坚实的基础。

　　By 金木叶

　　累计销售1440118份，其中除了651735份是每份1元，其余每份199元。拿计算器乘了一下，得到这样一个数字：157539952。

　　1.575亿元。

　　昨天，罗振宇在北京瑰丽酒店的成果汇报会上，对外公布了"得到"app上专栏的销售数据，他没有公布总收入，atv，总收入是刺猬公社（ID:ciweigongshe）算出来的。

　　"得到"上一共有19个专栏，除了罗振宇自己的专栏仅卖1元/份外，其余18个专栏都是统一价格——199元/份/年。

　　罗胖还透露，“得到”总用户558.48万，日均活跃用户45.45万，专栏周打开率63.1%，专栏日打开率29.3%。

　　花了钱，日打开率还不到30%，这是不是意味着这钱花得不值？毕竟，有那么大一个比例的人付了钱，却不看。

　　“得到”出现后，很多人都对它抱有巨大期待，但也有疑虑，大家都希望能看到阅读率有多高，复购率会是咋样——因为这能展现它的可持续。30%的打开率是不是展现了“得到”的失败？

　　在罗胖看来，30%的打开率不是个问题，他横向比较了微信公众号，说现在的微信公众号是免费的，不花钱的打开率应该是不足5%。

　　但微信公众号是免费的，“得到”专栏毕竟是收费的。“买书你回家都看吗？我从知觉上来看，应该也不超过5%，反正我想想我自己，买了100本书，能看5本就不错了。所以这没有什么可质疑的。”罗胖如此辩解道。

　　刺猬公社也不觉得30%的日活是个问题，而且也看好“得到”的未来，应该说，看好内容付费的未来。

　　在前互联网时代，为内容付费一点都不奇怪。不论是书报杂志，还是有限电视，或者歌曲电影，一手交钱，一手获得内容，一直都是天经地义的事情。

　　互联网的出现改变了这种状况，比特化之后，报纸上网了，没人买报了；杂志上网了，没人买杂志了；音乐电影上网了，没人买碟了。互联网上就像开放了内容的免费流水席，任人予取予求。

　　免费成了大家习以为常的消费习惯，这正如安德森在《免费：商业的未来》中写道的：网络上流行的“免费”手段并没有什么陷阱，它并不是为了吸引你日后购买的一种手段，而是实实在在的免费奉送。

　　其余互联网产品的免费，在成就一种新的商业模式。在《免费：商业的未来》中文版的序言中，周鸿祎提到Google一直是互联网免费策略的倡导者和实践者，为了跟微软的版权收费策略叫板，Google先后把邮箱、地图、办公软件等等都给免费了，结果Google成了全世界最大互联网公司。北京大学新闻与传播学院教授胡泳则提到了淘宝用免费打败了ebay。

　　这些互联网公司在通过免费获得巨大流量之后，也获得了高溢价的商业机会。

　　然而，对于像内容这种创意产品来说，免费所带来的伤害是实实在在的。互联网改变了音乐的载体后，使得唱片业一蹶不振，音乐人难以专注生产好内容；免费电子书唾手可得后，出版业每况愈下，优秀作者更是纷纷逃离；纸媒更不用说了，再精致再有创意的媒体，也很难找到付费的用户。

　　人们一度以为，互联网上的免费，是不可避免的长远趋势。

　　不承想，在信息不断膨胀之后，为内容付费的行为竟然一点点又回来了。虽然付费报纸杂志一直不成功，但先是从阅读平台上付费看内容开始，然后是视频平台上看剧，然后是微信上赞赏，然后就出现了“得到”这样的内容阅读平台，突然，为内容付费似乎成了大势所趋。

　　这种转折，正像凯文凯利在《必然》中写道的：电视盛行的年代，确实没有任何人写作了。21世纪初，新式的电视和平板电脑引起了写作的热潮，这股热潮延续至今，仍没有消散。人们花在阅读上的时间差不多是80年代的三倍。2015年互联网上页面超过60万亿，atv，普通民众每天发布8000万条博客，全世界年轻人每天在手机上写下5亿个段子。

　　由免费到付费，无疑是内容消费升级的重大体现。为什么会有这种升级？毫无疑问是多重因素的影响，比如移动支付的便捷，比如社交化的阅读场景，比如社会化内容平台给个人提供塑造IP的可能性，比如知识产权保护的加强。