在创业这条路上，不仅要学会与竞争对手生死般的竞争，必要时还需学会与竞争对手握手言和。前一秒还是敌人，目漏凶光，恨不得将之碎尸万段；后一秒就莫名其妙成了朋友，为共赢的理念忘却曾经的江湖厮杀，相守于江湖。

　　那么，创业中如何通过单点突破增大数量呢？

　　单点突破理论提供了三种可参考的方法。

　　i.在熟悉的领域抢占细分；ii.当连续抢占细分后可根据具体情况进行单点合并；iii.随着规模的发展，纯粹的单点突破必将遇到瓶颈，这是项目本身的自有属性，很难避免，此时应伺机而动，从连续的单点领域突破至生态圈领域。比如，滴滴打车最开始只做移动端的出租车业务，而后慢慢的扩展至快车、顺风车、代驾等一系列的出行生态领域。

　　4） 人剑合一提升占有率：因人合剑、因剑合人

　　有一种创业失败叫：这项目我三年前没做起来(言外之意，如今这项目被别人做的很好)。

　　张本伟老师在《单点突破》一书解释了出现这种现象的根本原因，不是每个人都适合创业，不是每个创业项目都适合每个人。创业者必须要认清创业团队和创业项目的优势和劣势，尽可能使创业团队与创业项目相匹配。

　　如何做到团队与项目相匹配呢？单点突破理论归结为了8个字：因人合剑，因剑合人。‘人’代表创业团队，‘剑’代表创业项目，实质上阐述了占有率的问题。因为即使有高频刚需的高收入、万亿风口的低成本、还有竞胜合并的大数量，团队不行，一切也都白搭。

　　因此，对于新创企业，为了更好的生存，应尽量采用单点突破的方法，使创业团队与创业项目相匹配。从数学的角度，应使由收入、成本、数量、占有率四项构成的四面体流通率最大，即收入、成本、数量、占有率四项应尽可能处于同一量级，否则很容易出现问题。

　　当其中任何一项出现很强的弱势时，四面体将变成畸形。

i.当收入项处于较强弱势时，十分危险，比如功夫熊；

ii.当成本项处于较强弱势时，议价优势低，比如收费杀毒vs免费杀毒；

iii.当数量项处于较强弱势时，难以形成规模，比如法律020；

iv.当占有率处于较强弱势时，只能勉强度日，比如草根创业者做VR项目；

　　综上所述：（数学题中一般最后都加上这句话的）

　　单点突破讲述了一种在资源匮乏的条件下的创业方法论：一道如何使流通率最大的数学题。

　　数学很美，也很严谨。解题完成后多多验证，考满分很容易的O(∩_∩)O~

　　（三）ofo共享单车案例

　　ofo共享单车是一家专注于自行车的互联网公司，以共享单车和智能硬件为核心，创造全新的共享出行方式。近日，ofo共享单车宣布完成4.5亿美元D轮融资。

　　篇幅有限，先简单按照数学公式分析分析

　　1） 细分市场增加收入项。

　　ofo选择从校内市场开始切入，校园的场景具化特别清晰，每个人都当过学生，知道校园生活基本三点一线：教室-食堂-宿舍。越是具化的场景，单点突破的效率越高。

　　另一方面，大大缩窄了用户群体，提高了需求强度，即刚需度；同时统一生产单车，从颜色到logo都产生了较大的视觉冲击感，每一位用户的参与都是一次流动性的宣传，这招妙不可言，频次提高很快。

　　2） 慢看快打降低成本项

　　ofo认为先做校园市场再做白领市场更有优势，先在校园市场把模式跑通，校园的运营经验反过来又可以为白领市场提供借鉴，走的是慢看快打的路线。

　　由于共享单车与私家车共享几乎模式差不多，从下图可以看出共享单车人群属于重度出行用户，因此可借鉴滴滴打车进行位置优化，比如宣布与多家知名一线投资机构合作，形成舆论势能；再通过快速迭代，获取用户反馈与升级需求，并不断从战略上提升市场的市容量（天花板），从而随着用户的增加与单车生产量的量产，将大大降低用户成本，最终趋近于零边际成本。

　　3） 竞争竞合增大数量项

　　目前竞争竞合才刚刚开始，除了ofo获得了大量的资本热捧，摩拜单车也获得了诸多知名一线投资机构的追捧，永安行的资本力量也不容小觑。