在记忆中，很多人对数学都是讨厌的

　　前一阵，参加了碳9学社的单点突破课程，受益匪浅。

　　当然，对于非学习型创业者来说，可能略显枯燥。若以数学的几何之美方式来诠释，或许会有不同的效果。通过‘拆读合析’，在轻松愉悦的场景中，让枯燥的‘单点突破’理论融入每位读者的T淋巴细胞。

　　（一）先热热场：村里有个姑娘叫数学，长得好看又简约

　　（二）单点突破是一道数学题：如何确定边长使下图流通率最大

　　已知条件：1） 草根创业者；2） 资源匮乏；3） 用户需求升级

　　解：

　　流通率=流通量÷体积

　　根据xxx定律、xxx理论、xxx定理，在已知条件下，当且仅当四面体的四条边长度的平方和最小时，流通率最大。

　　翻译一下：

　　什么样的人做什么样的事。当你资源优势不够明显时，选择单点突破是相对较好的选择；当你已经在某领域有了一定积累，知道如何快速获客，直播，解决冷启动问题，可考虑做平台项目。

　　以下是某同学的解题思路，各位看官看仔细了。

　　整体思路：

　　找到具备核心优势的细分领域，构建人剑合一的团队

　　分析：为使上图流通率最大，平方和最小，则必须满足每个点的距离相差不大，简单来说，即创业团队和创业项目相匹配。

　　当一个团队的核心能力与所做项目八竿子打不着时，不仅仅是面临难产的问题，很可能面临怀不上的窘境。比如，一个以营销擅长的团队去做了一个完全靠技术支撑的项目，你能想象的到这是一种什么样的画面么？画面太美，我不敢直视。

　　具体步骤：

　　1） 细分市场增加收入：具化场景、提高频次、增强刚需度

　　单点突破理论讲究如何快速定位精准用户，其本质是需要具化产品的应用场景，场景越具化，用户定位越清晰精准，让用户‘一找就找着、一聊就高兴、一看就想买’。

　　对于创业者来说，在BAT垄断的时代，能够创业的项目往往是非刚需的。要想把握非刚需市场的生存之道，单点突破理论提供了两种可参考的方法：一是缩窄人群，提高强度；二是提高频次，反复唤醒。

　　不管哪种方法，都是为了增加收入项。另外，创业者在提高强度和频次的时候，不要忘记具化场景，这一点很重要，比如功夫熊的案例。

　　2） 慢看快打降低成本：优化位置、快速迭代、寻找风口

　　对于创业者来说，往往处于弱势地位，资源有限，获客成本相对于成熟大公司要难得多，必须集中优势资源聚集在某个单点上，达到低成本快速获客的目的。

　　单点突破理论归结了三种方法——私聊、广播、分享。这些方法都有一个本质核心，就是优化产品在产业关系链中的位置，比如PC端的一个电商网站，需要用户到达消费环节，所需要经历的关系链如图：

　　而通过私聊/广播/分享等方法，主要目标是优化产品的产业链流通位置，让用户尽快达到消费场景。

　　除了优化位置，单点突破的另一种降低成本的方法就是闭环与快速迭代。快速迭代是一个典型的降低成本的方法，类似的方法还有一些。闭环除了能快速快速验证产品假设的可行性及加速决策以外，更重要的是能够大幅度提升产品的收入项。

　　当创业项目处于风口时，获客成本会快速降低，比如共享单车，经过资本的推波助澜，用户教育成本已大大降低，逐步开始接受这种新鲜的模式。所以，寻找风口也是一种快速降低成本的方法。单点突破，寻找万亿级市场的突破点。市场越大，随着用户的增加和时间的推荐，成本会逐步降低。

　　所谓男怕入错行，女怕嫁错郎，其实也是一种没选对风口而导致成本太高的另类阐述吧。

　　3） 竞争竞合增大数量：抢占细分、单点合并、伺机突破

　　创业是一种修行，创业是一场情怀与商业的结合。然而，创业的路却异常艰辛。