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　　从 2016 年下半年至今，是知识付费的风口。从得到的诞生发展，到知乎社区的尝试变现，再到现在微信传出付费订阅，知识付费的趋势愈发明显。本文试着从互联网内容发展的阶段，闲扯知识付费的必然性，和付费的形态要求。

　　互联网内容发展的 3 个阶段

　　互联网内容的发展，经历了 3 个阶段。引用一段上课时看到的对于三个阶段的表述：

　　第一阶段，一类东西，极度稀缺的时候，用户是愿意付费的。

　　第二阶段，随着供应它的人越来越多，它慢慢从稀缺变得充盈，用户对于它的付费意愿会开始变得越来越弱。

　　第三阶段，再往后，供应它的人可能会越来越多，导致它从充盈变得泛滥，这时候，人们可能又会重新开始产生付费意愿。但这个时候，用户买的，可能已经不是“我能看哪些东西”，而是“哪些东西我一定不看”。

　　互联网内容领域，正是属于这“一类东西”，从稀缺到过剩，每个阶段的市场形态、重点、关注点都不同。进一步解读。

　　第一阶段，是一个非常中心化的阶段，相当于传统纸媒时期，最早期的互联网时期。

　　当时的内容分发机制是“自上而下”的，由知名的报纸杂志等机构精选内容，单向发给读者。知识供应者则是报纸、杂志上少数官方的专业人士。内容数量稀缺，传播难度较高，质量有平台自身作为保证，因为这三点平台需要收费，用户也愿意为内容付费。

　　第二阶段，是个内容去中心化、供应者被淡化的阶段。

　　从互联网早期的门户网站开始，一直到现在移动互联网时代，都处于这个阶段。这个阶段内容的数量逐渐增多，传播成本降低。内容分发机制则是“自下而上”，由用户在海量的内容中主动选择要看哪些内容。

　　由于用户对内容需求大，内容获取成本低，传达给用户的成本高，因此各内容平台关注的焦点是流量、点击率，而很少去关注内容背后的供应者主体，也不再有收费的意义。

　　第三阶段，我将它概括为内容重新中心化、供应者去中心化的阶段。

　　这个阶段的内容泛滥，获取成本低而筛选成本高，因此用户有“哪些东西我一定不看”的需求。可以预见内容分发机制是双向的，在平台精选内容的前提下，再由用户选择内容。

　　总结下来，第一阶段重心是平台，第二阶段是内容，而第三阶段是供应者。

　　现在所谓互联网的“下半场”，正是由第二阶段转向为第三阶段的档口。知识付费的风口就是在这里起来的。

　　第三阶段，内容付费是必然的

　　下文从内容需求环节、供应环节和平台，详细分析一下第三阶段的需求，以及为什么重点是供应者。

　　1. 需求环节：比起内容本身，用户更需要“帮我筛选内容”

　　想象一下我们的微信公众号、今日头条、各大新闻、知乎等平台已有多少数量的免费内容，内容获取的成本有多低，内容抄来抄去更是屡见不鲜。

　　对于内容需求方也即读者而言，内容数量早已不是问题，从中筛选内容是项费时费力的事情。因此对内容的要求已经从内容本身过渡到了优质内容，用户对平台的要求也从“有足够多的内容”，变成“需要更优质的内容”，以及“能帮我筛选出优质内容”的一项服务。

　　此外，互联网下半场的一个理论是“抢占用户时间”，用户需要在有限的时间之内，转化到更有价值的内容中去。

　　2. 供应环节：“潜在的知识供应者”越来越多

　　比起读者，知识供应者一直不太为人所知。第一阶段的供应者藏在平台之下，第二阶段不需要供应者。但是在第二个阶段到第三个阶段的过渡期，有越来越多的人会成为“潜在的知识供应者”。

　　想像一下，公众号、微博、知乎等各种互联网社区、自媒体，IP 、大 V 的数量和增速有多少。这些平台上聚集了一批在各专业领域有一定水准的大 V 、中小 V ，他们通过输出内容获取关注，在相关领域中让一部分用户熟知。这些人便是能作为知识供应主体的潜在人群。在平台上，他们拥有高出大部分用户的能力，能自身产出有价值的内容，当平台为他们服务升级后，他们便有将自己内容展现更高价值和获取收益的需求。

　　拿知乎举个例子，某个在某领域有一定水准的答主，通过不断答题输出内容，被广大用户点赞关注，这个答主逐渐发展为了知乎的大 V 。这时他已有一定的行业认知，可以进一步产出更优质的内容，且需要地与平台上那些普通的内容区分。于是由平台帮助制作整理，形成一种需付费的新的内容。在知乎，这个形式通常是 live 或电子书。