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推荐｜王飞

我的工作与创投有关，因此与大量的创业者打过交道，直播，在这个过程中，我发现绝大多数的创业者，对于PR的理解存在误区。

有的人过分夸大PR的作用，认为它可以让产品一夜之间引爆市场；有的人则觉得PR是无用的，产品好的公司根本不需要，这两种观点都是极端的。

那么，PR的本质到底是什么？PR对创业者有什么实际意义？如何通过PR来低成本获得影响力？结合我的工作经历，给大家谈一谈。

产品好就不用PR了？

“产品好就行，要PR干什么？”我不只一次听见这样的说法。其实，“唯产品论”、“酒香不怕巷子深”是缺乏基本商业常识的表现。

道理很简单，苹果的产品好，但每次发布会，乔布斯都会提前两周把场地租下来，反复训练演讲、斟酌话术；阿里创业初期，马云频繁参加各种节目，好多人都是先知道有个长得像外星人的企业家，才知道淘宝的。

把产品做好，只是商业系统的一个环节，你首先要让大家知晓你的产品，并且认为你的产品真的好，他才会愿意尝试，而这也正是PR的作用之一。

著名风投机构GRP Partners的合伙人Mark Suster曾总结过PR的重要性，我结合中国公司的情况做了一些调整，简单说说：

1.融资造势

很多创业者选择群发BP，但一般都会石沉大海。相反，当投资人在某篇报道上读到你，或者听身边某人提到过你，他主动约谈你的几率就上升了，这种连接显然是更有效的。

如果你的PR做的专业，那么投资人对你项目本身的了解程度和好感度也随之上升，从而增加了融资成功的几率。事实上，创业者通过媒体报道被投资人邀约最后得到TS的例子，非常非常多。

2.获取用户

通过曝光，吸引用户使用你的产品，这也是PR非常明显的好处。还有一种常见的情况，当用户搜索你的产品时，如果网络上关于你的信息很少，他们很可能就跑到竞争对手那里去了，To B的产品尤其需要注意这点。

3.招聘人才

我认识一个做的还算不错的创业公司，招聘一直做得不咋地，在做了一次融资PR以后，HR突然就收到了好多份简历。这年头，创业公司可以说多如牛毛，但人才是有限的，如果你能够率先吸引到应聘者，他与你接触的概率就增加了。

4.合作机会

如果你在这个行业内知名度高一些，产业上下游的合作也好，大公司的订单也好，就倾向于你，换句话说，PR为合作提供了背书。

5.团队士气

员工其实很愿意看到关于公司的正面报道，比如每次过年回家的时候，你的员工再不需要再给亲朋好友解释自己的工作，丢给他们一篇报道或者百度给他们看就好了，在一个知名度高的公司工作，幸福感会强很多。

6.未来的PR

公司越大，PR越重要，参考百度这两年的境遇。PR是项细水长流的工作，未来当你需要大量的媒体报道时，你现在的媒体关系和舆论构成都是基础，可不要等到想吃西瓜的时候，才去耕地。

你真的明白什么是PR吗？

PR，不就是写软文找媒体发嘛；PR不就是开个发布会，告诉大家我有个产品可以颠覆BAT嘛；PR不就是pianren（骗人）嘛......各位创业者朋友请注意！把没有说成有，把假的说成真的，这根本不是PR。

PR的全称是“Public relationship”，是营造有利的公众关系，这是长期的事情，你可以突出优势、回避不利，但不要只顾短期利益而肆意造假、说谎，最近好多公司曝出问题，其实都是在还历史的债，具体就不点名了。

好了，如果用一句话总结PR的本质，会是什么呢？

那就是：通过信息的设计和传播，营造良好的受众认知。相比广告的单向信息灌输，它更注意与受众的沟通，更润物细无声，更低成本。