为此 Anker 开始把大量资源往产品倾斜，由早期的技术缺乏、品控不严，到现在倚重研发、技术先行，团队中研发工程师的规模也逐渐增至 100 多位。

研究了多设备充电对电压电流的保证，以及设备智能识别、外壳材质、工艺等多个方面后，Anker花了很长时间研发出一款五口 USB 充电器，“保证安全，同时满足多个设备的充电需求”。Nest 总裁 Tony Fadell 后来也成了这款产品的用户，“我拥有两个 Anker 五口 USB 充电器。”这位 iPod 之父去年在接受华尔街日报采访时提到。

倚重研发、加快技术迭代，阳萌告诉36氪，Anker 每周发布新品 2 到 3 个，新品一般两个月内就能完全去库存。即便研发技术含量有限，但靠产品积累起来的口碑，给了 Anker 弯道超车的可能。目前 Anker 在亚马逊移动电源、蓝牙键盘等多个电脑周边类别上排行搜索第一，平均星级为 4.6 。

品牌等于加速器

产品决定了竞争的基础，但产品并不足以积累起足够的壁垒，你追我赶的商业赛跑中，打造品牌能加速甩开与其他选手的距离。

壁垒和溢价，这是品牌能带来的最直接价值，然而挑战也在品牌化。

Anker 遇到的第一个问题就是品牌定位：同行不少从 3C 做到了服装、饰品等，要不要做？

专注度决定竞争门槛，这是阳萌的第一反应，“我们内部怎么看自己？就是想在 3C 配件里做最好”。按他的策略，先聚焦一个产品，再进行相关性延伸，最终在一个品类建立品牌优势。

当一个品牌切入到新品类时，跨越度过大，会稀释原有品牌，阳萌说。“每启动一个新品牌，你必须确保有重组的资源，这个资源包括很多东西，如外部配合的供应商，关键秩序等等。确保这些之后才会启动新的品类。”

伤害品牌的风险来自方方面面，除了价格战，还有知识产权和平台规则。

侵权的风险是双向的，按结果来说，要么是被别人抄，要么就被别人告。一名业内资深专家表示，早在几年前，美国婚纱企业曾经联合控告中国婚纱侵权，当时一度将中国跨境电商婚纱行业打到谷底，甚至于第三方平台都束手无策，只能以下架方式处理。

如履薄冰，这是对于品牌化之路的写照。“从前期设计到最后出成品，每个环节，可能出什么风险，你都得有个预判和控制”，阳萌说道。那种危机感，如同随时跑崩的 Bug，“逼”出了 Anker 2 个红点设计奖、4 个 IF 设计奖以及 200 多个专利的成绩。

Anker 品牌化还体现在对平台规则的把握上。主营北欧亚马逊市场、在另一家跨境电商担任技术经理的张恺威对36氪说，“你看他们从 listing（类似淘宝的产品详情）、SEO（Search Engine Optimization）、SEM（Search Engine Marketing）到 SNS 运营（社交营销）都做的很有效果：五行特性写得简明扼要、充满亮点，博客营销高转化率、低成本。”

“必须严守各个平台的要求和政策，不苟且也不冒法律风险”，知识产权、专利不容易得来，这筑起了Anker 的壁垒，它不太用操心正面的恶意竞争，品牌影响力反而不断聚集，“你遵守规则，它才会尊重你”，阳萌很认同这句话。

供应链和物流：Global thinking and local action

品牌和规模渐起，本土化和销售是进一步冲刺的发力点。某种程度上，出口电商倚重国内供应链优势，但是对于用户，他们则看重体验。产品销往世界各地，涉及到多种复杂的物流与货代。

洋码头创始人曾碧波曾公开对媒体说，物流做不好，肯定不创业。洋码头说这话时是有他们覆盖 68 个国家的 2 万多买手和遍布环球的 15 个国际物流中心做底气的。

Anker 没这基因，但不妨碍借力他人：选择亚马逊 FBA 业务：将货物发送到当地的亚马逊仓库，之后的包装、配送、售后等业务都将由亚马逊代理。

1到3天就能收货，业内人士表示，这是目前比较高效的一个途径，但痛点还是如何玩好供应链，“ FBA 很贵，而且最头疼物流和仓储。FBA 有一系列规定，流通越快，仓储费用越低。所以你不能滞销。而且仓储空间有限，若滞销货品一直占仓，那畅销的也没法再放进去，成了缺货状态，会从高曝光率的位置掉下来。”

“深挖类目，不广撒网”，阳萌表示，“以我们的经历来说，要重视数据，尤其要监控和优化主要指标，多盘点库存，到欧美市场，海运走了多少（产品）、空运走了多少（产品）都要心里有数。”