中国经济转型与海外消费需求刺激着狂放的赌性，但也别高兴过早，如今若还靠「价格战」的老千做派，atv，押注海外重品牌的商业牌局，无疑是Drawing dead。

（注：Drawing dead，德扑术语，公共牌未全出现，就已断定没有胜算，俗称：兆死 。FinalTable，德扑术语，意为决胜局。）

文 | 宗迪

在“国货出口”的生意里，Anker 是一个典型存在。

尽管它在圈子里被称作“跨境电商”，甚至被放在《揭秘跨境电商》一书中当做范例研究，但它更像一家技术型公司——自主研发设计、拥有205项授权专利。

与电商的强关系在于，它是个地地道道借亚马逊等第三方电商平台成长起来的出口品牌 —— 最终演化出的模式像极了“三只松鼠”：从垂直领域切入、靠 B2C 平台起家，最后做成了一个线上品牌。唯一的区别在于：Anker 不卖坚果卖 3C 配件，而且主要面向海外中高端人群。

以去年的公开数据来看，Anker 在亚马逊全球卖家中好评率排名第 14，而在日亚 2016 年数码配件的top 20 中，前三全是 Anker 的产品：数据线、充电器、移动电源。

“开门红，而且是新国货的标杆”，另一家大型跨境电商的高管对36氪说。

同行眼里的“开门红”说的是 Anker 启动后当年年底的亿元销售额，而最近的公开数据显示，2014、2015 年海翼（Anker 母公司）营业收入分别为 7.46 亿元、13.02 亿元，净利润则对应为 1197.10 万元、1.61 亿元。“从营收和利润的数据来看，他们这 6 年的（财务数据），增速稳定在 50% 以上”，一位业内资深人士告诉36氪。

两极化中的契机

熟悉跨境电商的人都知道，2006 到 2011 年这个阶段，是个假货盛行的时代。最早的那批留学生开始了跨境的中国制造交易：华强北拿货，eBay、Amazon 上售卖。那个时代，靠此发家的不少。大龙、DX 以及号称“外贸电商第一股”的兰亭集势都是从那个时代过来的。

Anker 创始人阳萌最早也帮妻子代销过，“当时市场上的笔记本电池寿命只有两年左右，但网上卖的电池就两种：原装的价格昂贵，在 150 美元左右。另一种，黄盒包装，三无品牌，价位很低，20 美元还包邮。其实都是中国工厂出产的”，阳萌说，“体验不好，但销量很大。”

但他并不想做简单的“拿货卖货”：风险大，壁垒不高，按他的话来说，做这样的生意，“九死一生”。

他的定位很清楚，就拿笔记本电池来说，如果能在 30、40 美金的价位点上去做能做到的最好产品给消费者，才是门健康生意。在这个价位上，阳萌推出了一款介于二者之间的笔记本电池产品laptopmate ，“性能没有原装的好，但远强于 eBay 上的廉价货，后来的销量和评价证明了它的成功。”

正是这段经历，坚定了他做高性价比 3C 配件产品的决心，2011 年夏天，在谷歌呆了五年的阳萌，离职创立了海翼。

后来的事实证明，新入行的玩家想趟出一条活路，少不了一整套打法。

产品决定起跑线

2011 年，智能手机井喷，移动电源和 USB 充电器成为必备的配件。同一年，“跨境电商”频频见诸媒体，国家重视，政策扶持。大出风头的同时，原本隐秘的外贸电商众生相随即被扒皮：入行门槛低、仿品仿牌、产品同质化严重、多方火拼价格战。

对于刚成立不久的 Anker，一来资金有限，二是体量太小在供应商那里毫无议价权可言，若仓促跳入红海，无遗会死的很惨。

不输在起跑线上的唯一办法是 —— 把起跑线划在别人之前，而这个距离靠产品决定。

他们从找到用户的产品痛点开始做起。Anker 开发了一套抓取软件， 搜集平台上消费者的评论、价差，希望透过这些碎片化数据的解构，找出用户使用不同产品的不同问题，再预测哪些改进会有市场和需求。

捕捉到痛点之后，Anker 发现产品的突破点其实在技术研发上，这点在充电器的研发上可见一斑。“当时市面上大多都是单口充电器，多个设备需配多个插头“，阳萌告诉36氪。难点在于“因为技术有限，多个设备会充得很慢，而且发热厉害，对充电器材质要求也很高”，苏州和硕联合高管张世嘉表示。