2016年年中，张浩围绕名师已经展开了商业化探索，其在线下推出超级名师孵化器，打造超级大班名师，老师与平台五五分成；线上推出直播课——叮当课堂，名师与平台按比例分成。但很大程度上，这是为了完成C轮融资的无奈之举，非常仓促。

　　张浩从湖北深山归来之后，开始打磨该盈利模式。

　　他为超级名师孵化器的建立设置了两个硬性指标：一是集齐5位不同学科的老师，二是有不少于1000的学生资源。建立孵化器后，一般老师在1个教学点线下授课，另设置4个教学点学生线上听课，一定周期内老师走遍5个教学点。据此，超级名师孵化器为老师建立助理、助教体系，助理为老师提供经纪人般的生活服务，助教负责教学前后的学生管理、答疑、测试、反馈等。同时，其正在研发一套人工智能教学体系，为老师提供服务。

　　叮当课堂方面，与猿辅导类似，张浩将原来的C2C转向了B2C，与香港教育培训机构合作，用娱乐圈的机制对老师进行培养，签约之后还会有一定的锁定期。

　　享学在4个城市建立了6个孵化器，2016年半年时间里实现了6700万元的收入。此外，张浩尝试，将享学与他2005年在厦门创办的线下辅导机构快乐学习打通，寻找其他可能性。

　　1对1之争

　　作为在线1对1少儿英语培训公司VIPKID创始人兼CEO，米雯娟在如何赚钱方面似乎没有太多烦恼。

　　“VIPKID成立的第一天就开始收学费了，挺简单的。”她说。2014年，VIPKID成立，当年有几十万元收入，2015年升至几千万，2016年达到10亿。与前述在线教育公司相比，这绝对算得上是大数字。

　　在许达来眼中，一起作业、猿辅导、疯狂老师等工具类、O2O在线教育公司无论有何具体差异，都是做大用户规模、提高粘性之后，才考虑商业模式与收入，51talk（无忧英语）、VIPKID、vipabc等在线1对1外语培训公司则不同，通过线上形式，找到特定的学生和老师，搭成平台，服务打通就有收入，商业模式非常清晰。

　　对于米雯娟来说，并没有说的那么容易。2013年，她就拿到了创新工场的天使投资，打动家长和其他投资人却费了一番功夫，甚至招聘员工时也被认为“不靠谱”。她向《中国企业家》回忆，2014年她是公司“最大的一个销售”，家长总会质疑平台的可能性和老师来源，投资人十有八九不看好，好不容易坐下来还会说临时有事，回头再聊。

　　后来，米雯娟决定做出课堂场景，让事实说话。VIPKID的第一个学生是创新工场财务总监的孩子，为了确保质量，VIPKID只在北美挑选当地优质老师进行授课。有一天，米雯娟看到创新工场财务总监的孩子抱着小吉他与老师在线互动，她顿时豁然开朗，心说此事一定能行。

　　目前，VIPKID主要针对年收入15万元以上家庭的小孩，一节课总时长约40分钟，收费130元左右。

　　但在线1对1外语培训模式并非完美，目前广为诟病的是其盈利能力。

　　米雯娟表示，2015年10月VIPKID实现了现金流为正，但没有透露是否实现盈利。

　　分析2016年6月在纽交所上市的51talk的财务数据也可见一斑：2015年其营收1.54亿元，净亏损3.27亿元；2016年Q1营收7220万元，净亏损为9925.8万元；Q2营收9690万元，atv，净亏损1.38亿元；Q3营收1.21亿元，净亏损1.24亿元。目前，51talk亏损的主要原因是市场营销费用等成本高企。

　　许达来认为，在线1对1直播模式的公司，最核心的问题是获客成本，每家的具体打法可能不同，但都在做三件事：降低获客成本、提高单价、调高毛利率，目标则是短时间实现盈利。顺为资本是51talk上市前的B轮投资人，许达来说，51talk选择规模还比较小的时候上市，原因之一便是推广品牌，提高知名度。成为一家美国上市公司，有助于降低销售门槛。

　　作为天使投资基金，真格基金同时投资了51talk和VIPKID。王强说，在线1对1直播是新事物，有真需求，能做出营收，对于天使投资来讲是一定要投的，但是否是个好生意，并不知道。

　　从逻辑上，王强对在线1对1直播持审慎态度。他说，在线下，大班授课是最赚钱的，后来由于老师的水准和驾驭能力，出现小班，为了追求服务质量，变成1对1，但单位时间内场地和老师费用固定，因此线下1对1几乎不盈利。