刘渝龙：四川是内地跑步比较热的省会城市，四川人跟其他省还不太一样，即使GDP不高，但是乐于休闲，直播，乐于跑步。第二个原因，也跟咕咚总部在四川有关，因为咕咚在四川做了非常多的跑团活动，在四川的投入也比较大，所以说四川的用户是比较多的。

　　3、心率耳机、心率表，有考虑与其它公司合作，使得更多数据与咕咚同步吗？

　　刘渝龙：咕咚作为平台来说，不排斥跟任何公司合作，我会跟更多的硬件公司来发生连接，比如说像佳明或者是Fitbit，现在正在做这样的合作，接下来有可能会有更多的硬件来接入，数据会同步。

　　4、刘总您好，好的赛事IP需要投入很多资源和时间去打造，不优质不具备影响力的赛事对于广告主又没有吸引力，很鸡肋，那么怎么做好这个权衡？

　　刘渝龙：第一、在整个中国头部IP是稀缺的，需要时间和经验去打磨，所有想快速去做出头部IP的公司，这种想吃快餐的公司，未来在整个体育行业是活不长久的，一定是要花大量时间和精力去运营赛事。

　　第二、广告主愿意投入和不投入实际上是跟你在传播的方面做得好与坏是相关的，我们想赛事更多的是说，一方面是赛事服务的体验，另外一方面是传播的计划是否做得好。传统赛事公司碰到最大的问题是在传播上做得非常糟糕，线下的赛事更多的是把精力花在线下赛事的服务体验上。

　　5.咕咚的电商和淘宝、京东比，优势在哪里？这种优势真的可以决定C端用户的购买意愿吗？

　　刘渝龙：咕咚来做电商，第一我们不可能做成京东和淘宝这样的平台级业务，我们想更多通过社交平台来做社交性电商的传播和发散，多做一些非科技的一些产品跟用户发生连接，做有趣的、有意思的垂直领域的电商，也就是做社交型电商，跟他们区别性还是比较大的。

　　6、咕咚对于和运动装备厂商有没有合作的想法？比如李宁、安踏。

　　刘渝龙：其实我们在2014年到2016年做了非常多的合作，特步的智能跑鞋是咕咚来提供一些技术支持和服务的，接下来我们会跟更多的体育装备商，包含智能运动装备和穿戴设备商，去做更深层次的合作。

　　7、如何看待咕咚的用户年龄层在31-40岁达到48.30%？

　　刘渝龙：这个年龄层达到48%，跟人的运动行为是相关的，在整个中国，第一批使用工具来被迫运动的人，他都是亚健康人群，那亚健康的人群更多的是年龄偏大，或者是说身体已经出了问题，自己的运动靠自觉性已经做不到了，他必须使用工具来强迫自己运动和来记录自己的运动数据，来合理的安排自己的运动时间。其实运动app发展所有的人群当中，很多都是年龄偏大的，是属于身体已经出了状况的亚健康人群。反而是年轻人，因为他的肌体是比较活跃的，他不会使用工具性属性来迫使自己运动，反而去下载运动app，j2直播，更多是来源于社交方面的需求。

　　8、刘总好，目前国内马拉松赛事比较多，要做到出彩，吸引更多跑友和赞助商的参与，除了赛事本身外，在品牌传播上有什么好的建议吗？感谢。

　　刘渝龙：咕咚目前跟更多的赛事组委会来做线上马拉松的传播，本身一个很好的线上马拉松赛事，就是一个很好的载体，通过把线下的马拉松搬到线上来，本身就具有很强的黏性和传播力。新媒体的运营商，包含像咕咚的新媒体，以及咕咚之外的新媒体，要多投入一些资源，多做一些合作，今天传统的线下马拉松组委会在这方面的相关传播上做得是比较少的。

　　9、现在是否可以断定，体育行业工具型的app，单纯只靠做线上是没办法存活的？

　　刘渝龙：目前的运动工具型属性的app都存在一个大问题，就是说体育营销包含运动人群的渗透率，增长是比较缓慢的，他不能够迅速把人数规模做得非常的大。所有app的发展逻辑都是，如果你不能把用户规模做得非常大的情况下，广告营收是做不上来的，所以目前体育行业工具性属性的app都存在用户规模比较小的情况，他很难去获得更多的营收，C端的营收和广告商的营收，如果他的规模比较小，去做to B的服务，这个中间也会碰到一些大问题，因为用户规模小，更多的赛事组委会不选择他。组委会通过这样的工具属性也挣不到to B的服务，所以目前的工具属性的app，除了投资商和基金愿意投钱来烧之外，都没有找到很好的盈利模式。

　　（本文独家首发钛媒体，根据科咕咚副总裁刘渝龙在钛坦白上的分享整理）

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