其次，这个素人要在一个领域中比较专业，ta能输出一套成体系的东西，而不是今天东扯一个段落明天西说一段。喜马拉雅把几乎所有的付费内容都称之为“课程”。

　　就在昨天，有消息说，腾讯将着手在微信中部署付费阅读。有可能那些获得赞赏成百上千次数的文章，真不一定适合前置付费。课程感、体系感，对于付费与否的意义很大——我这里并不是说就真的是学校课程、成体系的基础知识教育。

　　可以这么说，j2直播，赞得好未必卖得好，有时候甚至是有可能冲突的。

　　四

　　需求者，及，消费时间段。

　　付费音频的主要消费者是85-90后，这其实并非是喜马拉雅过去的主流人群。

　　消费时间段：上下班通勤时间，以及，晚饭后睡觉前。

　　上下班通勤时间比较容易理解，这是典型的伴随式内容消费。

　　晚饭后睡觉前，则有可能是伴随式，比如吃完饭做做家务，或者散散步。当然也有可能是大段时间用于集中注意力进行学习。

　　85-90后的年轻人群可能更愿意接受“收费”这种模式，这和他们出生于富足时代有关。

　　但为什么不是80-85后？

　　这就是从什么样的内容受欢迎倒推得出，也和我所掌握信源正好匹配。

　　五

　　内容。

　　一般意义上，付费音频内容需要聚焦再聚焦，因为是课程式，故而需要成体系。

　　喜马拉雅在过去，亲子节目非常受欢迎。

　　比如说，并非排在首位但也在排行榜靠前的“晚安妈妈睡前故事”有4700万次播放，而相对同样并非首位但排行榜靠前的“孩子耳边的科学家“只有16.5万次的播放。

　　这并不是纯粹因为免费和收费所引起的落差。

　　同样属于商业分类里的，秦朔朋友圈的播放量是3500万次，但收费的孙宇晨财富自由革命之路也有536万次播放之多。

　　说起孙宇晨这档栏目，标签是90后亿万富翁，马云湖畔大学唯一90后学员，福布斯2015年中国30位30岁以下创业者等，年龄的强调非常明显。

　　通常来说，85前有孩子的概率超过了85后。

　　至于头牌栏目马东的奇葩团队，也是主讲个人成长、职场技巧等。而90后，早已踏上职场舞台。

　　情感类的内容卖得不是太出色，j2直播，这可能和这类内容免费的极多有关，而陈见的女性性心理学，和年轻人相对更愿意主宰自己的性幸福，以及相关内容本身很稀缺有关。

　　六

　　另外一种内容。

　　田艺苗的古典音乐教学大卖，我一开始是很惊讶的。

　　我同样一开始也惊讶于这两日的中国古诗词大会的热议。

　　不过思考了一会儿，我开始理解这件事。

　　说得糙一点，这叫“装逼需求推动的内容付费”。

　　今天这个时代的年轻人，对精神上的追求并不低，甚至超过他们的70后前辈。道理就在于他们生长在富足经济下。不过恰恰可惜的是，在应试教育的指挥棒下，类似古典音乐、诗词赏析，并不是学校教育的主流。

　　这就非常能说通为什么田艺苗的古典音乐能大卖，刚刚上线的蒙曼品最美唐诗能迅速成为爆款了。

　　七

　　小结。

　　1、内容做成课程式，体系化，可能更容易售卖，需要聚焦聚焦再聚焦，并试运营进行调整；

　　2、85-90后是消费主体，内容应考虑他们的主要需求；

　　3、制作人本身是否有名不重要，重要的是能成体系输出，并与平台能充分合作；

　　4、部分学校不教授但与品位表达有关的素养教育，依然能大卖；

　　5、以上虽然是音频领域，但对于图文、视频，可能同样具有参考价值。

　　—— 首发 扯氮集 ——