一文中，我提到了去年略有规模的四个内容付费平台，其中之一就是喜马拉雅。由于其地处上海，我略知一二，就可以从这个平台上的付费音频中切入，来管窥一二。

　　本文所提及的一些信息，我自有信源，但我不想提供出处，请周知与见谅。

　　一

　　到目前为止，整个平台上，付费订阅源尚未过万，相对于整个平台来说，比例不高，可能不到1%。但去年123知识狂欢节所形成的数千万流水（官方宣称5088万），给了平台方很大的信心。平台甚至立下了2017年一个相当夸张的付费金额目标。

　　平台目前实施的分成方式是：五五。早期使用邀请制，现在则进入申请制。但凡有兴趣做付费音频的，都可以注册提交申请。审核方面还是比较严的，主要和预期能否卖好有关，后述。

　　平台上节目主要有两种，日播型和周播型，前者一般售价199元/年（相当于一个微信红包），后者则为99元/年。平台用喜币这个虚拟货币，其实与人民币就是1比1。

　　喜马拉雅平台上根据主播自身的情况，有两种人。

　　其一是所谓自带流量效应的名人，比如马东团队，这可能是喜马拉雅付费板块当下的头牌，根据APP里显示的数据，当下已经播放3087万次。再比如吴晓波团队，目前播放533万次，不过“每天听见吴晓波”这个节目并非独家，吴晓波频道自己的平台上也有播出。而“马东携奇葩天团亲授好好说话”这个节目，为喜马拉雅独播产品。

　　另外则是所谓的素人，也就是大众层面上并没有什么太大名气，以及本身也非从事主播工作的内容制作人。喜马拉雅上有三个典型案例：田艺苗的“古典音乐很难吗？”，555万次播放；徐洁的“声音教练：如何练就好声音”，585万次播放；陈见的“如何释放性魅力”，106万次播放。

　　这三个人有个共同的特征：本来就是教师型人物。

　　田艺苗的确是教师，上海音乐学院副教授，讲古典音乐正是她本人专长。徐洁原来是个空姐，由于空姐本身就需要训练如何和乘客交流，她自己也兼差给其它空姐培训，现在已专职在做付费音频；陈见是留美博士，有美国性学哲学博士和主持临床性学家及国内相关领域诸多头衔，是这个领域的专家。

　　根据经验，其实是素人更容易培养。

　　二

　　样音。

　　这是一档付费音频的重要一环。

　　无论是前期邀请制所邀请来的主播，还是当下自行注册申请的主播，都需要制作样音。平台运营方会根据样音，提出修改意见。

　　以马东团队为例。

　　一开始，马东团队期望每期节目以某个故事为开场，比如说，我有一个朋友叫张三，昨天打算去和他老板提出辞职，当时他的情况是，吧啦吧啦。但平台运营方听过样音后，建议他从场景入手，直奔主题：如果你今天要向老板提出辞职，你该如何启口？

　　这样的建议，其实和跳出率有关。我以前写过一篇题为的文章，引用过喜马拉雅平台的一些数据，大多数节目的跳出率都在开始的1/4时间段。网络音频节目绕圈子说话，是行不通的。

　　样音这个过程会反复打磨，在样音阶段就流产的付费音频项目相当多，最极端的一个例子是，样音打磨了半年的某主播，最终该项目流产。

　　当双方都觉得这个样音有销售把握时，节目上线。运营首月，平台会比较密切地监控该节目的销售水平以及收听水平（比如跳出率），不断提出意见。一个月后，节目趋于成熟，平台不再投入大量精力，由主播自行发展。

　　但平台不是撒手不管，当它发现运营数据出现疲态时，会向主播提出建议，一般就是建议搞活动或举办线下见面会。

　　三

　　供给者。

　　什么人更容易售卖他们的音频内容？

　　首先，样音的存在及其重要性，使得平台方经过一段时间运营后发现，素人更容易售卖内容。因为素人通常会比名人更容易接受整改意见。而音频制作，的确是相当多人乃至名人以前从来没碰过的。

　　作为一个名人，马东及其团队还是相当配合，仔细打磨，但更多的名人，未必放得下这个架子。有流量的名人，在喜马拉雅平台上，其音频未必就一定卖得好。

　　这也是为什么我虽然动过脑子要做个付费音频节目后来放弃的原因。我本人并不耐烦反复修改——这从我的文字中经常有错别字可以看出来。反复打磨一个东西，是我完全不擅长的。