创意+多渠道营销的宣传策略,是王国毓探索出的低成本建立品牌的门道。除了“大脚怪”拉上王皓代言,京东众筹形式等,凡米粒还在花椒、淘宝等平台上进行直播推广,8月21日的“超级奥运趴”主题花椒直播,累计410万观看;10月19日的淘宝直播,累计10万人观看、双12直播点赞400万、微博话题阅读量1000万。 ▲凡米粒创始人王国毓 以轻型供应链模式实现价值最大化 起初,自媒体营销也是凡米粒的重要阵地之一。微信公众号“妈妈爱米粒”以亲子教育内容为主,辅助出行内容,目前靠自然流量获取3万粉丝。 不过在做了一段时间后,王国毓发现,一方面,自媒体红利窗口期逐渐消失,引流难度越来越大;其次,数据显示,从文章链接到消费品购买的转化率在慢慢降低。在他看来:相比自媒体大号,爆款产品引流的效果更好。 一方面,直播,红点奖获得者、凡米粒的CPO(首席产品官)裴宇辰尝试把IP潮流元素融入设计,把控亲子出行产品的延展性。 另一方面,凡米粒与外贸大工厂采用轻型合作模式,前者提供设计方向,后者承担未生产前的早期投入。且凡米粒给予工厂更多利润分成,以形成稳定合作伙伴。 目前,凡米粒上游有5个固定供应商,渠道包括:线上的天猫、淘宝、京东、蜜芽等,线下的玩具店、机场、高铁礼品店等,金宝贝、瑞思英语、泡泡少儿英语等机构订单,以及银行信用卡积分兑换商城等跨界合作的细分渠道。其中,大脚怪系列已出口至韩国、中东等国家和地区。 未来凡米粒会逐渐扩大自有IP的销售份额,但授权IP仍为主流,期望比例为4:6。2017年,凡米粒也将在产品研发、品牌营销、IP打造等多方面进行更加深入的探索发展,尝试建设线下体验店与IP娱乐内容等方面的场景与内容。 “凡米粒的未来还需要两步,一是Familyout的亲子体验店,集合娱乐、购物、餐饮等生活方式综合体;二是打造IP黏性留住消费者,制作受儿童喜爱的动画内容等。横跨消费升级和文化娱乐产业,只有这样,才能做到进可攻、退可守。” (责任编辑:本港台直播) |