◆在他看来，相比自媒体大号，爆款产品引流的效果更好

　　◆创意+多渠道营销的宣传策略，是王国毓探索出的低成本建立品牌的门道

　　王国毓第一次见到奥运冠军王皓，是在首届中英文化交流活动上。当时的他还是个爱看国球比赛的小粉丝，没想到后来却和这位明星产生了另外一种联系。

　　彼时，王国毓从事儿童广告相关工作已达14年，他发现：一方面，国内众多动漫IP除了游戏，缺乏更多变现通道；另一方面，二胎政策带来的儿童人口红利，使亲子旅游市场暴涨，加上业内暂无领导品牌，看到商机的王国毓决定离职出来创业。

　　2016年4月，凡米粒（Familyout）成立，以旅行中常用的产品切入3-9岁亲子家庭出行场景，在扩展上游头部IP内容的同时，孵化自有原创IP。

　　而当王国毓与王皓再次相遇时，他决定将王皓拉来代言凡米粒的首款原创IP产品，两位王姓本家在几次酒后爽快地达成了合作共识。最终，这款名为大脚怪的儿童拉杆箱，在京东众筹上完成率达701%，24小时内突破70万，创下了箱包类众筹新记录。

　　▲奥运冠军王皓代言大脚怪儿童拉杆箱

　　作为亲子出行领域的新晋者，王国毓对标的是日本的万代（BANDAI）、美国的美泰（Mattel）、孩之宝(Hasbro)，以及中国的奥飞动漫，他希望的是通过下游的消费品逐渐打开上游的IP市场，尝试更多维度的IP变现。王国毓告诉小饭桌，凡米粒在9个月运营时间内获近千万销售额，客单价200-400元，毛利高达30%－40%，其中，新推出的宇航系列已有200万预购额。

　　融资方面，去年10月，凡米粒获得英诺天使基金的数百万人民币天使轮投资。目前凡米粒已启动新一轮融资，由小饭桌担任独家财务顾问。

　　从旅游场景切入

　　王国毓自2002年起，便一直在儿童传媒机构“优扬传媒”，从事儿童媒体的广告运营工作，客户包括央视少儿、卡酷等；变化发生在2012年，彼时他接手了动漫运营业务，负责《洛克王国》《小羊肖恩》等卡通形象在中国的品牌授权管理和品牌推广等。

　　但他逐渐意识到，一是当时知识产权保护不够，盗版猖獗；二是授权厂商的研发水平与规范性较低，从而导致授权业务规模较小。

　　他决定将业务下沉，转型做衍生品设计研发，从亲子出行的旅游市场切入。说服他的是数据：2015年的中国旅游市场约为41.2亿人，达4万亿消费规模；其中，亲子旅游市场不少于6亿人次，开奖，达到10%以上的增长率，具有近8千亿元消费规模。

　　将少儿动漫IP与亲子出行实体产品销售结合起来，首要的便是储备丰富的IP资源。而王国毓参考美泰（Mattel）、孩之宝(Hasbro)等行业内国际巨头公司的商业模式，确定了凡米粒的业务逻辑：以国际化授权IP业务的利润支撑公司发展，同时孵化自有IP，从而掌握核心的知识产权价值。

　　其中，授权IP包括哆啦A梦，小羊肖恩等；自有IP包括大脚怪，超萌宇航员等，品类包括旅行箱、背包、水杯、滑行车等。

　　在授权IP的挑选上，凡米粒有三个标准，一是正确的品牌价值观，二是卡通动漫形象能够具备产品化特质，三是国际、国内最知名的第一线品牌。

　　在自有IP的孵化上，王国毓用“投机取巧”来形容，他的办法是：利用单款爆款产品快速触达消费者，在引流基础上提升品牌知名度，然后铺设该爆款产品的周边系列衍生品，最终构建出一副几何式发展图谱。

　　比如，凡米粒初期的爆款小羊肖恩为旅行箱，之后的自有IP“大脚怪”、“超萌宇航员”同样是从旅行箱品类出发，之后其会从背包、滑行车等品类系列陆续衍生。