摘要：张永琪认为，尽管目前国内STEM教育如火如荼，但由于中国教育市场有着特殊性，教育行业需要可以应对这些差异的教育公司，并做出先行的尝试。

　　刚刚过去的2016年是STEM教育爆发的一年，科学教育应该怎么做，从政府、学校到企业都在探索。鲨鱼公园的创始人、董事长张永琪是原纽交所上市公司环球雅思的创始人，也是蓝鲸教育顾问委员会主任委员，他向蓝鲸教育分享了他近年来对于国内科学教育的思考。他认为，尽管目前国内STEM教育如火如荼，但由于中国教育市场有着特殊性，教育行业需要可以应对这些差异的教育公司，并做出先行的尝试。

　　以下是蓝鲸教育整理的张永琪的自述：

　　我其实是2014年初离开环球雅思的。2011年底年跟培生进行合并后又做了两年，大的目标是没有实现，我觉得这个包袱实现很困难，所以2014年结束了在环球雅思的工作。我出来之后有几个观点，第一，尽量不做以前干过的事，不管这个是利润丰厚也好，过去做的那个项目做的也还可以，大家也有挺好的口碑，没有必要再做。第二，教育还要做，我个人性格是不会去选那种已经很成熟的，总是希望有创新，不管挣不挣钱。再加上初中时候曾得过物理全国大赛的奖，初估下来觉得做科学教育好。

　　我当时了解国际教育，这方面的课程体系其实在国外已经纳入主要一个学科，而中国比较轻视，数学注重认知性的教育，我觉得科学可以搞，基本上这么决定了。先做了一些分析，从自己的爱好，到国外教育成形状一的趋势，但是真的不知道中国和国外对接的这种变化会在2016年发生这么快。

　　不做“教育+电商”，教育一定需要人的沟通

　　2014年，我去丹麦拜访了乐高小镇，又去日本接触了三家公司科学教育公司，然后紧接着到美国考察，最后认定了美国的科学教育最好，加上日本的产品、乐高的运营经验我们就可以做起来。但目前，国内所缺乏的最主要是缺客户的理念认知。

　　科学教育，所有家长都会觉得好，但是它没有刚需。所以所有孩子的时间都是被其他的那些K12考试补习给给占了。我们最主要就是缺有剩余时间的用户，我们发现用户都喜欢，但是要让用户家长掏钱就犹豫理由很多。但这个事有前景的。创业也没有说一定要选一个什么样一眼看上去挣大钱的赛道，还是在于自己的教育情怀，做小也不怕。

　　我们首先是要做成未来能盈利的模式，曾经有人引导着我说这个东西不太好挣钱，可它能吸引大数据，转换到儿童家居、服装会卖的更好，但我不同意，我说我要做教育形式，我一定要做教育内容，而不是电商产品，然后把好内容卖出去，做成能盈利的。

　　在产品上，我们2015年初对拉比盒子的收购有点战略意义。那时候干了半年，就发现这个产品研发老是研发不出来，一开始我们组织老师、专家把教材变产品，还要保持教学，但他们不会生产出产品，之前的产品几乎是一个拼盘，客户反应不太好，质量不能把控，所以实际上鲨鱼公园也是挺危机的一个状态。为此我们第一个合作的商业的创始人，两个都走了。

　　大概做了十几款产品后，发现这市场拉比盒子做的比较细，他们是专注于做家庭产品的。然后就聊一聊，团队不错，就收购了。我们其实收购是产品研发理念，和团队的能力。但是后来拉比盒子最大创始人也走了，因为他进来以后要做电商。原来拉比就是在网络上卖，拿教育理念来卖盒子，觉得应该做到把老师消灭掉，让孩子自己能玩。但是我认为，表面上看上去是做了一个盒子，像一个玩具的形态，要么你就把它当玩具，当了教育之后，你必须有人能够沟通，或者能陈述诠释这里面的东西，孩子玩只是一个潜过程，只是玩。

　　我们偏重于动手能力培养，不会只是老师讲，孩子一定有个东西手上玩。我们也跟乐高的谈判过，想把整个乐高中国代理拿下来。除了自己能做好原创产品以外，我们希望中国有动手能力设计的产品，然后我们去教育孩子，形式上面线下的教育去，线上也有一些互动的小班课这种模式去做。

　　收购拉比盒子以后，我们的目标达到了，扭转了线下拓展合作客户对我们产品的认识。做教育，需要理念、教学体系、产品三方面的协作，在一个产品里面融入了STEM设计和教学的步骤。这个方向在2016年比较火，实际上我们2014年就开始研究了很多STEM的东西。用什么教学方法非常重要，乐高就没有教学方法。