任威伦是一位跨界创业者，曾在投资、互联网、快消、零售、营销等领域纵横多年。

　　这些年，移动互联网正在重构传统零售业，品牌商、渠道、消费者之间的关系随之发生了变化。

　　“十年前快消讲究渠道为王，品牌商都在比拼渠道能力；五年前大家强调终端为王，谁能占领销售终端，谁就占有优势；而在移动互联网时代，企业都在努力以用户为中心。品牌商在线下最大痛点是，距离他们的消费者太远了。”任威伦告诉小饭桌。

　　在线下场景，有没有可能用互联网的方式拉近品牌商与消费者的距离？任威伦认定其中蕴藏着巨大的创新和创业机会。

　　2014年，任威伦迅速建立了一个横跨快消、零售、营销和互联网的跨界团队，创立鼎川物联以一个类似SaaS平台的系统“V积分”为核心，逐渐将品牌商与消费者连接在一起。

　　一端是品牌商，一端是超市、卖场等线下渠道的会员。两端通过V积分平台开展促销活动，再通过产生的消费数据分析，进一步指导销售。

　　目前，V积分平台已经与国内零售百强中的十多家建立了合作，拥有超过1700多万C端用户。2015年上半年，鼎川物联完成了来自景林资本3000万元A轮融资，并于2016年1月在新三板挂牌。

　　2016年11月11日，鼎川物联宣布完成挂牌后的首轮定增，上市公司奥瑞金（002701）旗下基金领投，A轮投资方景林资本跟投。鼎川物联与奥瑞金将加快推进消费品行业的一物一码营销业务。

　　“奥瑞金投资后，将大力发展一物一码业务，直接连接消费者与品牌商，填平双方在线下的鸿沟，打通最后一公里。”任威伦告诉小饭桌。

　　从小票和地推开始

　　V积分团队里有不少员工来自宝洁、中粮等知名快消品企业，他们深知线下促销的许多隐性成本与猫腻。

　　以某款产品促销赠送为例，赠品从地区经销商、二级经销商层层下拨，常常会被层层截留，100万促销费用，最终到消费者手上会经过大量损耗。由于不掌握精准用户信息，线下促销难以摆脱粗放和低效的困扰。

　　另一方面，电商虽然大发展，但线下消费场景不会消亡。任威伦特别同意拉卡拉孙陶然的一个判断：未来零售三分天下，1/3电商，1/3线下，1/3是O2O。

　　V积分希望找到一种方式，将线下不同场景的消费与数据搬到线上来。返利的本质是促销，快消品的促销规模每年千亿级别。他们认为，如果品牌商在线下的促销，能够通过一套线上系统对不同的用户进行有差异的精准返利，就意味着线下场景有了一个与互联网连接的界面。

　　这正是“V积分”返利平台设计的初衷。品牌商拿出一部分营销费用购买V积分，存入品牌在“V积分”的专有账户，用户在线下超市、卖场购买品牌指定的返利商品后，就可获得积分返利，注册为V积分用户后可兑换话费和提现。

　　以返利为切入实现消费者在线化，有足够消费者就可以进一步影响品牌商投入，这在逻辑上没有问题。不过，这套双边模式要成功运行，面对着一个巨大挑战，既要搞定C端用户，又要搞定B端品牌商。

　　V积分的策略是，从个别品牌突破，然后大力补贴C端用户，先把用户数量做起来。对于品牌商来说，V积分的吸引力在于提高促销效率，并提供针对终端用户的数据分析。

　　最初，“V积分”仅在微信公号中推出系列返利商品，消费者购买并将自己的购物小票拍照上传，就可以获得返利。

　　他们花费几个月研发识别小票的引擎，最初识别率只有70%多，后来逐步达到90%。但扫描小票返利的方式十分繁琐，数量一大，极小比率的误识也需要消耗大量人力来进行复验。

　　整个2015年，V积分为获取C端用户，花了不少钱在地推上。任威伦说，最多时候他们200多人同时在超市收银线外做推广，让消费者关注V积分微信公众账号，查看返利商品，进商场购买返利商品，再对小票拍照，验证后获得返利。

　　一年时间，通过这种简单粗暴的方式，V积分获得了最初的500万用户。