既有势力的惯性总是强大的, 任何新时代黎明前夕，总有很多人会通过正面战场的厮杀去战胜旧的势力，但这真真是一种最缺乏策略的方法，或者说这是一种最具牺牲性的做法。人类历史上所有的革命都是血淋淋的，但英雄再悲壮，也只能是昨天的故事。

　　一、从一次聊天聊出的话题

　　上周在做BOSS讲堂直播的时候（点击“阅读原文”观看讲堂内容），嘉宾提了一个极具普遍性的问题：你看我们都进入物联网时代了，但很多传统企业连互联网都还没进去呢，你作为数字营销者，怎样说服这些企业快速切换模式？

　　那么问题来了：我为什么要去说服他？而且，若天时地利人和不俱备，即使说服了又有何用？这就是嘉宾的第2个问题：传统企业其实也认同这些趋势，直播，但就是不知道怎么做？ 你有什么支招吗？

　　我又说了：这得看他的预期与目标值，但预期与目标的设定与他是否进入变革模式是直接关联的。

　　说一个例子，我们有一个很大的客户，他们需要一个内部信息分发的EDM系统，我说我们有一个SAAS模式的EDM，很简单，拿来即用，但客户的IT老大问我：你怎么保证我的数据安全？我说，atv直播，当前我保证不了，谁也保证不了。于是客户就开始自己开发一个本地EDM系统，整整花了一年的时间，上线后因为各种BUG与不好用，被老大一句话否决。

　　在这个案子当中，我基本采取了无为而治的策略，原因有二：

　　1、他的预期不在我的射程之内；

　　2、从商业角度，我去说服客户采用SaaS模式的各种成本总合与我获得的收益极度不成比例，那么从规则角度看，我放弃。

　　回到嘉宾的问题，对于这类客户不仅是说服，更是一个教育的问题，而且这不仅是某企业个体的问题，而是一个产业整体的问题，产业教育的重任不是我等一个服务型的企业所能担负的任务（巨头或许可以）。于是相忘于江湖吧，所幸江湖很大，总有别的鱼儿能与我尽鱼水之欢。

　　二、天下之势，唯势不可挡

　　这就是本文题目所指，世界快速变化迭代，企业的变革到底是依靠内驱还是外驱？

　　天下之事，唯势不可挡，看下面几组数据，相信答案自明。

　　A、崔牛会调研“企业CIO如何选择SaaS？ ”

　　——19.2%的CIO认为，2017年他们愿意选择SaaS软件来支撑自己的核心业务。

　　——64.1%的CIO认为，2017年愿意在非核心业务上选择使用SaaS软件。有CIO认为他们更愿意在创新业务里应用SaaS软件，这样成本低，风险小；

　　——有11.5%的CIO认为，现在还没有到纯SaaS的时代，且目前市场还没有完全成熟能用于核心业务的SaaS软件。他们仍然处于观望状态，期待1-3年后市场有较为成熟且可用的SaaS软件；

　　——只有5.1%的CIO认为他们“根本不考虑SaaS”,这也是我们可以预想到的结果，大型国企和央企的CIO短时间内很难用SaaS去支撑自己的核心业务；（备注，还包括相当一部分跨国外企）

　　总体而言，有83.3%的CIO肯定了SaaS是趋势，并认可他们的价值，最终愿意为SaaS买单。

　　B、人称T客的数据：建筑地产业云计算发展现状（这并非是一个前沿的行业）

　　——36%的被调查企业已部署云计算，43%在一年内将部署云计算。在已部署的企业中，实践周期在1-3年的占43%，3-5年的占40%。

　　——在已开展云计算实践的企业中，民营企业（内资控股）比例最高（64%），其次为国企及事业单位（23%）和外资企业（外资控股）（11%）

　　——在已经导入云计算的企业用户中，愿意保持投入的比例为43%，将继续加大投入的比例为53%。也就是说，先行实践云计算的企业用户保持了稳中有升的投入力度，而追加预算的关键原因为效率提升（52%）和符合预期（45%）。

　　透过以上的数据，我想你会有所洞察，这已经不是“YES or NO”的问题，而是“ WHEN and HOW" 的问题，你也看到了，如果你提供云服务，无论是SaaS， PaaS还是IaaS，这个拼盘里总有适合你的那盘菜，尤其对于快速发展的你，最有价值的做法就是寻找同盟军，即那些可以跟你快速玩起来的客户。

　　对于还在迟疑或质疑的企业，我建议的打法是：不做过多解释、不展开正面教育，处在这个高速发展的的世界里，不变革他自己很快就能感到不适，不需要他人提醒。今年他可能还在置疑“用你们的产品能带来哪些收益变化？”，明年可能就是探讨“ 怎样与我们现有的系统搭接？”

　　三、内驱还是外驱？

　　有必要深挖一下嘉宾的第二个问题：传统企业其实也认同这些趋势，但就是不知道怎么做？