在此背景下,“直播+网红+电商”成为电商行业新模式,而报告中也特别指出唯品会在社交化方面也是勇于创新,比如在12.8周年庆中,唯品会联合章子怡、佘诗曼、江一燕、魏晨等8位明星开启了8场“全明星派对”直播。而其8月25日上线的“原创视频+导购模式”直播栏目《唯品美美搭》,则是通过鼓励PGC内容引发强分享,完成了社交变现。 唯品会这样的用户驱动方式实际上是从围绕着人的社交行为偏好、轨迹触点,来精准传达内容,以更好的争夺消费者时间。因为就单品牌和产品本身而言,消费者的切换和放弃成本越来越低,而电商的获客成本却越来越高。所以,唯品会在移动端和社交上的发力,既节省了成本,又提高了电商效率。 总之,进入下半场,电商竞争的方式早已“不似当年”,正如制片人对李安的告诫:“人面对痛苦要心怀敬意,并向其学习。”从唯品会这里,我看到了电商面对未来该有的态度——勇于拥抱变化,敢于顺势而为。 曾响铃,作家,资深评论人,TMT新媒体“铃声”创始人,[移动互联网+ 新常态下的商业机会]作者,[网红经济学]作者之一,钛媒体、虎嗅、i黑马、创业邦等近60家媒体专栏作者,《商界》等多家杂志撰稿人。2016钛媒体十大作者单项奖获得者。微信号:xiangling0815。 (责任编辑:本港台直播) |