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报码:【j2开奖】她如何带领天天拍车挑战万亿二手车市场?

时间:2016-12-27 08:52来源:天下彩论坛 作者:开奖直播现场 点击:
原标题:《 她拿到马化腾等上亿美元后,如何带领天天拍车挑战万亿二手车市场? 》 来源:新经济100人(ID:qiyejiagc) ,采访撰稿:程春晓,访谈 分享:汪薇薇 天天拍车创始人兼

报码:【j2开奖】她如何带领天天拍车挑战万亿二手车市场?

  原标题:《她拿到马化腾等上亿美元后,如何带领天天拍车挑战万亿二手车市场

  来源:新经济100人(ID:qiyejiagc),采访撰稿:程春晓,访谈分享:汪薇薇 天天拍车创始人兼CEO

  

  在上海嘉天汇高档住宅区,地下车库里停满豪车。车主孔某漫不经心地站在自己的奔驰G55旁,他3个月前花106万元从二手车商手里买下这台车,又花了20万元改装,换掉轮毂和刹车,现在玩腻了,准备卖掉。天天拍车、人人车、瓜子二手车的检测师围着这辆奔驰,不停拍照、抚摸,用漆膜仪检测漆膜厚度。孔把自己的卖车信息放到汽车之家之后,这三家几乎同时做出响应。

  

  这个细微的场景,正是当下中国二手车市场创业公司扎堆厮杀的写照。2015年,中国私家车保有量超过1.24亿辆,考虑到换车需求,一部分二手车流入交易市场。中国汽车市场新车交易量远大于二手车,2015年中国乘用车(新车)销售2114.63万辆,二手车交易量941.71万辆。同年,美国新车销售1747万辆,二手车交易3828万辆。

  比照美国,中国二手车交易与新车交易规模持平或者超过的话,这将是一个万亿规模的市场。诱人的前景,促使创业者和资本纷纷涌进这个领域。

  天天拍车创始人兼CEO汪薇薇便是其中一人。

  01 从二手车分类信息转战C2B交易平台

  汪薇薇原是51汽车网CEO。51汽车网成立于2005年,是垂直的二手车分类信息平台。2010年,汪薇薇担任51汽车网CEO,到2014年公司收入接近一亿元。这时候,汪薇薇看到了分类信息平台的天花板。

  天天拍车创始人兼CEO汪薇薇

  流量越来越贵,且基本被BAT垄断,要通过流量买卖生意赚钱,最大不过做到汽车之家这样市值的公司。她决定切入交易环节,在内部孵化个人卖给车商的二手车项目。2015年4月,项目与51汽车网分拆,独立为天天拍车,寻求外部融资和独立发展,9月拿到易车网、腾讯、软银中国、海纳亚洲、方广资本等7300万美元投资。

  在中国二手车交易创业公司里,主要存在四种模式:B2B、B2C、C2C、C2B。天天拍车选择的是C2B模式:

  个人二手车车主在平台上提交卖车申请后,由天天拍车检测师进行上门检测,再在平台上架,全国车商可以对上架二手车进行出价,竞拍成功的车商将与车主在天天拍车线下门店进行交易。目前,天天拍车的收入主要是来自促成交易的佣金,向车商收取。

  中国的二手车车源集中在C端车主手中,前端市场分散,后端市场可控,互联网是有机会的。汪薇薇认为,起两年之内,中国二手车市场还是卖方市场,通过扼住二手车流入市场的咽喉,可以获得更强的市场地位。

  C端卖车用户的痛点非常明确,就两点,以相对高的价格、相对短的时间把车卖出去。在前端为C端的两个模式——C2B和C2C中,C2C模式交易跨度大,两端非专业,相对来说,撮合效率较低。据报道,在二手车用户更为成熟的美国,最近二手车C2C模式鼻祖Beepi正关闭加州以外业务,并裁员180名。

  汪薇薇认为,C2C模式即使在中国将来可能会跑通,但也不是现在。其成功的前提是,整个市场发展有序成熟,两端用户对车足够了解,第三方检测足够有信用,整个交易环境足够透明。

  她选择C2B模式的原因在于,51汽车的行业经历使得团队在线下车商资源积累和线上获客有优势。C2B行业天然垄断,存在规模效应:平台上车商的数量越多,竞价越充分,价格一定最优;最优价格吸引更多C端卖车用户,然后就会吸引更多的车商,从而形成正向循环。另外,C2B模式对汽车用户的成熟度要求并不高,也更适合中国的现状。

  02 流量和口碑是C端的竞争核心

(责任编辑:本港台直播)
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