《商业周刊/中文版》专访东阿阿胶总裁秦玉峰，以及东阿阿胶常年战略顾问，特劳特中国公司总经理邓德隆，揭示东阿阿胶涨价背后的故事，叙说东阿阿胶坚持了十年的价值回归工程。

　　秦玉峰和邓德隆认为，引领行业繁荣是行业领导者的首要责任，从源头解决问题，阶段性做好品牌战略布局，整个产业繁荣后，行业领导者，也是最大受益者。

　　《商业周刊/中文版》出版人李剑专访

　　东阿阿胶总裁秦玉峰、特劳特中国公司总经理邓德隆

　　部分观点摘录

　　十年前，阿胶面临着被边缘化的行业危机。而随着农业机械化、城市化的进程，作为阿胶的重要原料，毛驴的役用价值下降，使得毛驴养殖量和驴皮的产量都逐渐减少。基于产业现状，东阿阿胶布局隐去品牌推品类，做大品类，做强品牌的策略，从三方面、四平台入手完成全产业链模式的探索实践和积极创新，盘活整个产业链，形成产业良性循环，从而使得阿胶产业链上的价值得以重新分配和扩增。

　　01 行业繁荣是企业繁荣的基础

　　行业繁荣是企业繁荣的基础，东阿阿胶作为行业的领导者，首要是关注品类的发展，引领品类的发展，而不是打击品类内的企业。隐去品牌推品类，做大品类，做强品牌，通过这样的策略才能引领行业可持续发展。

　　02 三方面、四平台

　　从上游原料端开始，东阿阿胶通过系列的创新，理念的创新、科研技术的大量投入，探索了各种毛驴的养殖模式，从原来养上三年，杀驴取皮卖肉的一次性开发利用替换成现在对驴奶、孕驴血、孕驴尿、驴胎盘的活体循环开发利用把毛驴的每一个领域的价值，做研发投入，培育孵化，让整个产业商机无限，形成良性循环。只有整个产业繁荣起来，才能从根本解决原料资源枯竭的问题。

　　在中游生产制造和产品研发创新方面，这几年东阿阿胶通过大量的临床研究，使整个阿胶行业告别手工作坊，从机械化、自动化进入到数字化4.0时代，直播，中医药的神奇功效在被数据一一证明。同时，东阿阿胶也将开发世界级的技术研发平台、防疫疾病平台、信息平台、交易平台四大平台，把毛驴整个产业链全部打通，利益也将围绕着产业链重新分配。

　　下游消费者的服务方面，atv，持续升级服务，满足现代化阿胶消费需求，工厂平台和熬胶平台两大平台的建设，打粉、熬胶、工厂建设这三个方面的巨大投资引领了整个品类的发展。

　　03 文化营销和价值回归之路 回归点是消费者的健康价值保障

　　东阿阿胶走的文化营销和价值回归之路，价值回归最终落地在消费者的产品品质和服务，回归点是消费者的健康价值保障。让更多的消费者吃到阿胶，吃到正宗道地的阿胶，这就是东阿阿胶的社会价值。“涨价”两个字的本质是东阿阿胶不断开创新的客户，放掉原来老的客户，让更高端的主流人群接纳这个品牌。市场份额虽然下降，但东阿阿胶品牌对社会的影响力，对主流人群的影响力却更加强大，从而将一个边缘化品类带到一个主流品类，恢复到历史上应有的一种地位。

　　04 阿胶行业良性循环

　　每一次价值回归之路，东阿阿胶就空出了一部分市场，让出市场并不意味着放弃，而是让更多的合作伙伴有参与的空间，接手低端市场，东阿阿胶继续开发高端市场。使阿胶品类逐年扩大，消费人群的规模也越来越大，整个阿胶行业形成良性循环。

　　05 东阿阿胶成为了整个医药乃至大健康行业的典范

　　东阿阿胶是行业内的标杆和典范。行业的典范就是不断引领这个行业升级，把这个行业带到一个全新的高度，东阿阿胶已经超越阿胶这个行业，成为了整个医药乃至大健康行业的典范。东阿阿胶十三五的目标不仅仅是做行业的引领者，更是成为标准的制订者和行业价值观的缔造者和建设者。甚至于还有更高远的追求与使命就是“寿人济世”。东阿阿胶通过“单焦点、多品牌协同“这一十三五战略布局，其核心竞争力、战略、主导权将会越来越强、会越来越大。