蜜芽CFO孙伟跟杨姐透露的数字是，最低的时候这个比例能到35%，非标品的高利润型品类越来越多，且每单价格在300-350元，购买频次为每月2次一直保持稳定。

　　一个公司一旦有了正向现金流，投资人就开始“真心喜欢”你了，可以给你钱，让你去扩大规模，因为你的现金流是正向的，亏损就不会扩大。但如果是亏损扩大，就麻烦了，投资人一般对这样的公司都齁谨慎齁谨慎的。

　　杨姐点评：

　　现在的母婴行业正处在一个十字路口上，参与者已经开始有分道扬镳的迹象：有的参与者开始走大而全的模式，线上零售不断拓展品类，从母婴人群的核心需求不断拓展，覆盖广谱需求，同时在选品上与大平台电商的差异性越来越不明显，竞争的边界开始不断扩大。

　　这可是在目前中国两大平台电商(我大阿里和我大京东)占据绝对垄断地位的情况下啊，孙伟的话是“蜜芽显然对这种模式保持审慎的观察态度”——我认为他们是持否定态度滴。

　　在这一点上，我倒是完全同意蜜芽的判断：新崛起的小平台要跟巨头平台类电商进行大而全的品类和人群竞争，成本高，胜算低——而如果始终坚持“母婴+垂直”的方向，却大有可为，随着蜜芽把母婴+垂直的厚度越做越纵深，马太效应会越来越明显，阻力也会越来越小。

　　当然，尽管刘楠和孙伟都并未提及，但我有一个自己的猜测，大家算算日子，蜜芽已经第四五轮融资了，且现金流正向，且10亿现金储备，是不是……该上市了?