【听杨姐说】

　　昨天36氪的WISE大会来了不少大咖。柳传志啊、王石……还有很多创业者，其中就有一直处在风口浪尖上的蜜芽。

　　前些日子围绕蜜芽的绯闻一直不少，但据传是竞争对手之间的公关战。但又怎样?你们知道为什么蜜芽能有正向现金流么，为什么蜜芽能有10亿现金储备——要知道，一家公司有不停融资的能力——才是最重要的事。

　　我觉得所有创业者应该从蜜芽得到一些收获，他们的思维方式和“快半步”的做法。或许现在她做的有些事外界还看不懂……但我能从和业界大佬的谈话以及这次她的演讲中印证一些我的判断。

　　第一点是：运气来的时候，你得能接得住。

　　外界说的她占了很多风口外——人们对全球购的需求喷发、中国人口红利、二胎时代……等等吧，好像她踏上的风口确实挺多的，But，在杨姐我看来，其实她最大的风口是：政策。

　　如果我没记错，那个时候政府颁布了跨境保税试点政策，之后海关又颁布了56号文。这意味着什么?做跨境贸易可以免掉10%的关税和17%的增值税，这才让蜜芽上158元的花王纸尿裤能降到99元!大量中国的新生代奶爸奶妈一下子就被拉了过去——换句话说，这个价格战，有一半是咱们政府帮她一起打滴!

　　注意，这个政策和所有的风口都不是给她一个人制定的，而是所有人都有机会，但政策下来的时候恰恰要看的就是谁事先已经在这条路上卡了位，并且做好了准备。

　　如果政策是给全行业一次机会，那么蜜芽能从中脱颖而出的另一半原因，应该是她的运营能力——把进口纸尿裤再从99降到了68!

　　举个栗子，当时纸尿裤的行业平均利润率是一个月3%-4%，但刘楠就让整个的物流速度要缩减到行业的一半，这样一个月资金可以流转两次!因此蜜芽就敢把利润再降低一半，只赚1%-1.5%，但还是能赚同样的钱。

　　所以，当外界有人宣扬的蜜芽在纸尿裤上亏损打价格战，我觉得价格战是真的，但是不是真的有很多亏损，却不见得没有外界传的那么邪乎。

　　当然，运气好并不等于刘楠就能等着天上掉馅饼，接下来就是我说的第二点：蜜芽还是要比其他母婴电商快一步、半步。蜜芽曾经举办过一次发布会，主要是说有6家奶粉巨头——达能、雀巢、惠氏、美赞臣、Hero Baby、亨氏等全球顶级的奶粉和婴儿辅食巨头，跟蜜芽签署了一份什么“跨境业务战略合作协议”。

　　外行看热闹，内行看门道。大家知道这件事的对蜜芽意味着啥么?

　　此前蜜芽需要派出买手，去这些国家采购。各个国家的商品渠道又复杂异常。总包商、分销商和补货商鱼龙混杂，如果蜜芽拿不到货，就得从补货商手里加价购买——这哪里还有价格优势啊!

　　现在呢，这些厂商自己直接把货发到蜜芽在中国的三大保税区——国内的奶爸奶妈们通过蜜芽免税频道就可以买买买了。

　　什么叫竞争能力——这就叫竞争力。说穿了，atv，蜜芽发展的第一阶段，一直在干的就是这个理顺供应链的重点。

蜜芽创始人兼CEO刘楠

　　第二课就是，该解决的问题想方设法要解决，别怕试错——电商的流量成本高是全宇宙都知道的事。其实从2015年到2016年，我感觉蜜芽重点在干一件事，就是想方设法降低流量成本，包括妈米计划。

　　大家都知道妈米计划被终止了，很多人因此说，蜜芽怎么怎么不行了……

　　艾玛，要是终止了一个项目就肿么滴了那BAT每年中止那么多项目还要活不了?还有咱们著名的像神一样存在的苹果公司，就算上市了的apple watch，不也被称为失败么?谷歌内部又有多少项目做着做着就不做了?至少有一个我知道的著名项目就是：谷歌眼镜!

　　话说回来，一个项目如果有困难，及早中止不是一件好事么——大家知道小米当初放弃米聊就是因为腾讯“哐当”一下子给微信砸了3个亿的广告费么，小米一看不行啊，这玩意跟腾讯拼钱哪行啊，所以雷军果断放弃了。这不是一个很明智的决策么?再恋战下去，他哪来的资金给富士康?

　　我不知道你们怎么看这个业务，atv，在我看来，妈米计划就是用来解决蜜芽流量成本的。此后蜜芽其实还做了几件事。