点子跟产品是两码事。很多第一次创业的人总以为开公司只要有想法就行了，但这简直是错得不能再错了。从想法到产品会遇到很多的坑，你只有想清楚几个关键问题才可以开始冒险，否则一定会碰得头破血流。Codelitt 给出了一些定义产品的建议。

　　（一）

　　软件工程师一个被诅咒的职业。为什么？因为那一刻。

　　当你告诉别人你是做什么的，以及对方哈哈大笑的那一刻。他们说，实际上他们是想找一位工程师，因为好点子——哦不，应该是不可思议的点子他们自己就有！是可以赚几百万的那种！“只要我们能占领1%的市场的话……”但不知为何，他们发现自己怎么就这么大方，愿意拿出自己这家巨好的公司整整5%来找人完成那开发产品的小小工作。“当然，股份是没有表决权的。”他们完全相信，开公司只要有想法就行了，但这简直是错得不能再错了。

　　上周一位朋友让我参加一个会议，因为他想要讲讲自己的一个大想法，这个想法是“把你的大想法塞进这里。”他不断地说他的父母和一位大学朋友都告诉他说，这个想法很棒，他可以从中赚很多的钱。听到这个我开始兴奋了，因为如果那些人这么说的话，我知道这个想法注定是要成功的。

　　1）左 他：感谢你能来。我有一个非常令人兴奋的商业机会要跟你分享；

　　我：哦，不。

　　2）中 他：你听我讲；

　　我：你的点子总是最糟糕的

　　他：不，不，这次是好点子！我保证！

　　我：呃……

　　3）右 他：你看，有人去加高档汽油的时候，油管里面总会剩点下来，然后加到了下一位顾客的车上，即便他买的是普通汽油。所以如果我们创建一个网络的话……

　　听众1：我要走了

　　听众2：我也是

　　我问了他几个重要的问题，似乎让他感到不舒服了。

　　1、你需要开发完最终产品愿景的一切来验证你的想法吗？

　　对于潜在的新产品来说，这是最重要的一个问题。我们往往认为不全部完成的话就无法验证一个想法，我们花费了大量资源最后却发现我们只是在浪费自己的时间和金钱。通常来说，创业者都有宏伟的愿景和远大的梦想。这不是坏事，实际上从长远来看是必要的。然而，你需要有能力把你的愿景缩小到验证可行，并且时间和金钱花费都最少的地步。以极低成本来加以验证还有一个好处，那就是一旦我们见到了部分潜在客户之后，他们可以提供自己的反馈，帮助我们做出开发决定，这个可是黄金机会。

　　所以，产品开发的第一个问题是：你可以用来在市场上验证这个想法的最便宜最快的办法是什么？

　　2、你有钱开发完所有的东西吗？

　　因为缺乏相关领域知识，大家往往以为软件是很便宜的。他们没有意识到除了创造出成果产品所需的许多团队成员以外，公司还需要像服务器、电子邮件服务、SaaS等这样的东西。

　　循环理论认为，如果你有想法，就会有人给钱支持你。没有产品、没有客户、没有行业背景的人浪费了几年的时间不断地与VC和天使投资人见面，试图为一个永远都不存在的产品融资。我们经常说：“如果你认为自己的想法有价值，那就出去卖卖看，看你从中能得到什么。”如果你对大部分成功的种子阶段初创企业推介进行过研究，你就会注意到大多数时候投资看重的是团队，是执行，是市场估值，你的想法在投资者决策当中仅占一小部分。

　　3、你打算怎么进入市场？

　　有一次一位创业者跟我介绍他想做的app，atv，我问他的市场战略是什么样的。这位创业者用带着怀疑的眼神望着我说“应用商店啊”。对于一些人来说，很难相信一个app不会魔术般出现在最终用户面前和TC的页面上。需要的人看不到的软件是没有用的。它驻留在Google搜索结果大概16页左右的位置上，被心碎的创业者称之为互联网的黑洞。你必须制定分销的计划。这里不是梦幻之地。

　　当我跟朋友聊到这些问题时，以下是他的依次回答：

　　是的，在推出前我必须构思出整个愿景，因为竞争对手已经有了制作精良的产品，我身处的不是一片蓝海。不我没有钱（或者技能）来开发，但是我可以找人来投资。我还不知道怎么进入市场，但是只要我们产品完工给一些潜在客户看过之后我们会想出来的。

　　这完全是大多数有想法以及一点创业精神的人的典型回答，这些人基本都没受到过我们认为应该是理所当然的创业教育和文化的熏陶。

　　（二）

　　现在我们知道产品定义和开发不应该怎么做了，接下来就要看看应该怎么做了。