桃李资本合伙人常亮认为，新三板的要求不断提高，atv，加大了难度，但是现在对于地方网站而言，收益方面还不是明显，成本也比较高。从区域互联网自媒体变现来看，门槛也变的复杂，从原有的广告软文，公众号的活跃度降低到现在微信号加好友，到寻找爆点去引爆，变现渠道发生了变化。自媒体可以利用当下的热点，如短视频，吸粉后形成价值变现

　　从垂直趋势来看，原有的互联网模式，如O2O的实现方式都是寻找一个城市进行验证，在验证之后进行复制，但是也并非一帆风顺，因为每个城市都有其不同的属性，这种复制的风险来自于每个城市的文化不同。

　　他给予的建议是：地方站做深做厚，直播，看其他城市做的不同门类，婚庆、母婴、其他行业，将模式复制到本地。在资本方面，如果模式复制容易、持续能力足够，有可能可以合资公司。如垂直行业与地方站合作的方式等等，都是变现不错的通路。作为中国互联网生态下沉到三四线城市的重要载体，地方站拥有的受众固定，信任感更强。

　　从目前地方网站新三板的财报分析中，我们可以看到：不少公司的题材并不多，而且有可能存在包装的现象，比如拿其他业务打包，更多的是进入了休眠期，新三板的挂牌意味着成本的支出增长，如果没有更好的变现方式，最后可能成为一个累赘，但是基于本地化深耕的这些公司又缺乏比较好的或者是相当稳健的增长点。

　　在新三板挂牌一年多的地宝网董事长甘玖林认为：区域互联网的公司，是缺乏顶层设计的，如果没有好的对未来模式的布局，就不要轻易在新三板上市，资本市场可能是条不归路。缺乏顶层设计，只关注眼前的利益是不能迅速成长的关键。他认为，地方网站应该大力开展在对传统行业的业务，利用互联网在本地的优势，来布局自己的场景，并且能够进行复制甚至是各地的联合抱团，才是最终的出路。

　　面对BAT级别公司的侵入 本地化市场如何面对竞争

　　这样的竞争，其实早已经开始，从团购时代、房产、汽车垂直的本地化发展，我们可以清楚的看到：地方网站，绝大部分是还手之力的，能做的就是在夹缝中找到自己的合适的其他模式，怎么舒服怎么来，在这样渐进式的市场竞争格局下，空间被一步步压缩。

　　结果往往是：垂直网站一个行业的收入，超越本地区域网站整年的收入的数倍，可怕的是，本地化的网站大多选择是放弃，而不是竞争，这也是为什么全国3000多县市，诸多本地化网站很难进入千万级别收入门槛的原因，而迄今为止，除了在垂直领域，很难看到本地化网站有超越亿元收入的公司出现，这样对于资本来看，体量过于渺小。

　　矛盾的是，基于中国13亿的市场，大公司基于本地化的布局的触角其实并未完全渗透到所有行业，并且大站的模式复制，也并非是都能百分百成功的。

　　正如我文章开头所说：大公司的员工，在本地运营的时候，运营的精细化、专业度，也不是一日之功，而是基于模式的规范化流程，不断训练的结果，如果区域互联网公司一味的追求眼前利益，不在运营上加强，可能永远不能把握本地市场，这不仅仅是管理能力的提升，还有对于不同场景对于不同行业理解以及对于产品的认知，产品和服务的迭代是快速和不断的，这样才会有持续力。

　　在未来，可能出现类似开放平台方式的接入：所有的本地化公司成为一套商业模式中的实际运营者，而商业模式是可以复制的。从支付宝圈子的“社区”定义上来看，BAT的触角会更加深入到所有场景，以社交的方式去连接服务和消费场景。值得注意的是，这类圈子的产品将会更加触及本地，并且会以具体的兴趣爱好、产品和场景联系在一起。

　　从社交这一点来看，区域互联网公司遇到的难点在于产品的形态并未确定，而碎片化的渠道让用户分散，在内容生产上也缺乏专业度，一旦社交通路再次发生改变，可能现有的一些优势又会洗牌。

　　本地化的社交生态，本地化网站还要不要做？是不是该放弃了？如果说，现在移动端已经积累的优势，当然不能放弃。用“用完即走 ”的心态对待现有的社交环境，用专业深度运营的方式去接入行业，如果现有的优势行业还能有收入，那一定还要先收进来，但对于未来还是要未雨绸缪。