脱不花：摸着良心说，多少书是值得体系化的？大量的内容是没必要出书的，但是因为你要集结成册，书这种形式决定了你必须写够 20 万字，这已经是出版业一个公开的秘密了。

　　另一个问题是，传统出版周期的太长，从你动笔决定要写一本书，到这本书送达用户手里，这个链条太长。

　　也就是说，作者永远无法实时地给读者思想传播——但今年这个时代，知识变化非常非常快，昨天讲的东西可能今天已经发生变化。所以我们大部分内容都要求老师尽可能做到的日更新。

　　第二个方面就是我真的不希望“得到”是一个简单的教学生的概念，而是双方成为一个成长共同体。

　　所以在得到上，我们希望去做两种知识，一种是存量知识——这在过去以出版为主要的形式。而以人为主的知识主要是解决增量知识问题——这个世界里面的变化不断发生，大量知识根本来不及写成书，但它已经发生了，那我们要做的就是第一时间同步给你，至于几个星期后它被证伪了，那我们更新给你就好了。

　　李翔

　　爱范儿：类似《李翔商业内参》这种内容订阅的形式离教育比较远，离媒体内容比较近，但他们都火了，羡煞一群靠软文过活的自媒体人。与微信公众号的内容相比，他们有什么特别的？

　　脱不花：目前的经验来看，适合付费订阅的内容大概有这么三类：

　　一、它提供了一种谈资，比如《李翔商业内参》其实做的就是增量知识，每天它的每条消息都会标注它的作用，比如适合开会时引用、适合成为谈资、适合在实践中学习，而且是一种高级谈资。

　　二、它需要能实际解决一个问题，比如《五分钟商学院》。

　　三、它要能提供一种陪伴，atv直播，比如《雪枫音乐会》。

　　爱范儿：你现在最担心的问题是什么？

　　脱不花：我觉得其实我现在最担心的不是谁进来，而是谁都不进来。

　　真的，如果这个跑道上跑的公司非常少，这就说明这不是条跑道，这是最可怕的。所以我们现在看到隔壁的分答、知乎和喜马拉雅都在做这些收费内容，我都特别高兴：诶，都是聪明人对吧，他们都在往这条路上走，就说明有点可能是条赛道了。

　　爱范儿：你说到像分答、喜马拉雅，其实付费内容只是他们平台业务中的一部分，你说“得到”不是一个平台，那是不是意味着内容创业很难做大做强？你们预计这个市场有多大？

　　脱不花：“得到”不是一个开放平台。平台的逻辑是把平台铺开，任何内容生产者可以在线申请资质，自己准备产品，就可以上线卖东西了，这就是淘宝早期的逻辑。

　　我一直跟团队讲：内容生产是一个特别重的活，它跟上一波互联网创业不一样。轻来轻走的打法在这个领域不太能成。现在跟老师开发产品，我一个运营标准就是，这个产品够不够重。一个重产品，模仿者是很难超越的。

　　“得到”目前仍然是一个非常封闭的系统。我们会评估市场需求，做一个内容产品的列表，然后去主动邀请最优秀的老师。

　　至于市场有多大我们没想过。但我知道中国出版业是 650 亿的市场规模（不包括电影改编等周边），培训业大概是 1000 多亿的市场规模。

　　我觉得像李翔、吴晓波这样的产品会进一步发展，至少部分替代中国传统出版的市场。现在他们最大的营收也才 1000 多万，所以的跑道还特别长。

　　爱范儿：内容付费的生意，最终是不是还会回到“中心化”生产这条路上，成为少数人的营生？

　　脱不花：是不是“中心化”生产我不知道，但是我坚信只有头部精品内容才有付费价值。

　　因为内容产品消耗的不仅仅是用户的金钱，更要消耗用户的时间，同样的时间，只有消费最佳内容，用户利益才最大化。所以，内容产品是真正的“产消合一”，内容生产者交付的只是产品的一部分价值，用户的消费过程和时间投入，才完成价值创造的闭环。

　　何宗丞 (Jonathan Ho)热爱 News Feed 与 Menu，正在努力让每天处理的信息量超过脂肪摄入量。

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