《李翔商业内参》订阅数过 8 万了。这个在“得到” app 上定价 199 元的付费内容栏目，以三人之力，创造了 1600 万的营收。

　　记者出身、历任《财经天下》周刊的主编、《时尚先生》执行主编以及《经济观察报》主笔等职，李翔长期浸染在一个“互联网免费论”盛行的媒体圈里，这个圈子的共识是：想指望读者为自己写的东西掏钱，不太可能。

　　一个由华尔街日报离职记者创办的付费产品改变了他的想法。今年 1 月份，李翔去了一趟硅谷，看到了这个名叫 The Information的内容产品——一年订阅费 400 美元。李翔把 The Information的链接发给罗振宇后，罗振宇说，这就是我想要你做的。

　　几个月后，《李翔商业内参》成为“得到”上的第一个付费订阅专栏。不久后，李笑来的《通往财富自由之路》、刘润的《五分钟商学院》等专栏相继上线。

　　自此，从 2012 年起在视频网站上说书、在微信里卖月饼卖图书的罗辑思维，推翻了之前做的所有事情，走上了一条内容创业的路子。

　　“得到”只是这个内容创业的一个缩影：从早年的盛大文学，到近几年兴起的 MOOC 在线教育，再到微信打赏的初步试水、到模式相对成熟的分答和知乎 Live，个人所拥有的无形的知识和技能，正在成为一种随时转化成知识商品，进行市场化的直接交易。

　　为什么内容突然赚钱了？用户究竟是为内容付费还是为人买单？媒体商业的未来究竟是平台化还是中心化？李翔、吴晓波凭什么能够营收 1000 万？在接受爱范儿（微信号：ifanr）的专访时，脱不花——罗辑思维背后的运营者分享了她的看法。

　　罗辑思维 CEO 李天田，江湖人称“脱不花妹妹”

　　爱范儿：罗辑思维为什么要做“得到”？

　　脱不花：在过去一段时间的工作中，我们一直在思考两件事：一是有价值的内容能不能直接收费。罗辑思维做过类似的事情，收会员费，其实是类似打赏的模式——因为每次收费的时候，我们会告诉用户会员没有特权。你不付费也没关系，因为都是免费的。

　　即便如此，我们还是获得了不错的会员收入，这让我们觉得相同的内容在不同人的眼中的价值是不一样的，甚至是用户各自定价的。既然类似打赏的模式走得通，我们能不能直接让内容收费？

　　第二是罗辑思维在微信公众号做到了第四季，外界都认为是罗胖的个人魅力，但我们觉得是他掌握了一套内容生产的方法，如果这套方法能成为方法论的话，理论上其他人也能。

　　所以我们想趟的第二条路就是内容生产的方法论能否复制。

　　爱范儿：“得到”和专栏作家是一种怎样的关系？能不能理解是直播方和网红的关系。

　　脱不花：我们不是在培养网红。不是说任何一个大学生，根据这套方法论就能成为一个内容生产者。你真的不能是个“素人”，前提一定是你在某个领域内容上具备非常强的专业能力。

　　我们扮演的角色比较像是内容生产者的“运营合伙人”。

　　很多内容生产者有非常好的内容积淀，但在两方面他们会遇到一些问题：第一，他们没有足够地了解用户，第二，不少传统知识分子可能缺少一点产品化的能力，包括商品化、定价、交付。

　　爱范儿：运营合伙人是不是类似经纪人？

　　脱不花：不是。因为我们不为他们的个人身价服务，我经营的不是某一个人，而只对他这个产品负责。经纪人的思路是把人的单位时间经营得更好，比如如果我要捧李翔这个人，我就应该想他的演讲费用是不是应该更高。

　　但对于“得到”，我们经营《李翔商业内参》，他出去演讲肯定不能收费啊，因为他要演讲搞地推啊（笑）。

　　爱范儿：你刚才讲到内容方法论，也讲到运营合伙人，究竟是内容还是运营？能不能具体讲讲这个产品的诞生过程？

　　脱不花：都有。内容你无法割裂它的交付形态，一个好的微博内容可能在微信上毫无影响力，反之亦然。这跟个人声誉没有关系，主要是内容生产方式要适应介质的变化。