与此同时，小米开始与运营商和渠道商合作：今年 6 月，小米与中国联通制定了一份全年 1500 万台的手机包销计划；8 月，与中国移动推出红米 Note 4 定制机；小米 4S 更是作为第一款与线下渠道合作的手机在苏宁线下首发。

　　尽管认为说服线下渠道合作是个“非常复杂的说服工作”，小米还是义无反顾地奔向了线下，这不得不引起我们的思考：线下究竟有什么魔力？

　　为什么要重回线下？

　　与手机略有不同，销售渠道对零售业的影响更明显。

　　据国家统计局数据显示，2016 年上半年，中国网络零售额同比增长 28.2%，相比 2015 年全年的增速明显放缓，这也是近五年来，网络零售增速首次跌破三十个百分点。

　　数据是冰冷的，而业界的感受则更加直观。中百集团总经理万明治认为，线上零售实际上已经开始进入瓶颈期。他分析，基于物流成本和引流成本的提升，线上的运营成本在不断上涨，这可能导致盈利模式出现问题。

　　获客成本的提升的确是电商面临的一大问题。近十年内，互联网经济强势崛起，尤其是电商的迅速发展更是改变了人们的消费方式。据 CNNIC数据显示，截至 2015 年 12 月，我国网民规模达到 6.88 亿，互联网普及率为 50.3%，其中网络购物用户规模达到了 4.13 亿，几乎占据网民数量的 60%。

　　然而在蛋糕不断做大的过程中，市场中参与分蛋糕的人也越来越多了。在德勤中国与中国连锁经营协会（CCFA）近日发布的《2016 中国网络零售市场发展研究报告》中，近五成的受访企业表示，不断加剧的同类竞争对企业未来的发展构成了重大挑战。

　　互联网经济的核心是流量，掌握流量入口才可以用各种方法实现变现。

　　尽管几大电商巨头已经逐渐在市场上站稳了脚跟，但以往依靠互联网流量红利迅速成长的电商巨头，现在也逐渐触碰到线上流量的天花板。换言之，线上流量红利还没有完全消失，但已经不能像以前那样带来爆发式的增长了。

　　现在电商面临的问题是：巨头因线上流量变贵而赚不到钱，而在市场上地位不占优的中小型电商又几乎无法与巨头抢夺流量，同样赚不到钱。一时之间，线上的优势变得不再明显。

　　在此情况下，一部分电商选择了另辟蹊径——用当下流行的直播+网红等娱乐化的模式来获取流量。

　　今年的双 11 可谓是各大电商在流量争夺上的一场重大战役，从天猫、京东、苏宁的直播大战，到天猫的娱乐化战略，往年的打折购物节已经渐渐变成全民狂欢盛宴。但热闹背后，在短时间内快速积聚的流量究竟有多少转化为了实际购买，是线上电商无法回避的问题。

　　而更多的人开始往线下走。2014 年 3 月，阿里巴巴宣布策略投资银泰商业集团，称要全面打通线上和线下的零售业务；2015 年 8 月，阿里宣布入股苏宁云商，进一步推进自己的线上线下融合战略；今年 11 月，阿里再次宣布收购大型连锁超市三江购物。

　　不只阿里，老对手京东在 2015 年 8 月投资永辉超市，今年“6·18”刚过又宣布与沃尔玛达成深度战略合作。

　　马云曾指出：

　　互联网公司未来 30 年的机会一定在线下，而线下企业未来的机会一定在线上，互联网经济要虚实结合。

　　线上为虚，看似飘渺，杀人于无形；线下为实，尽管笨重，却刀刀致命。以往电商在线上坐享流量之利，却忽略了一个事实——所有人在成为线上流量之前都首先是线下流量，线下流量还有很多潜力可挖，并且线下还拥有很多线上无法媲美的优势。

　　首先，供应链作为零售的核心竞争力，是传统线下零售商的主要优势。