“8264从成立到现在的定位一直是商业网站，只有商业化才能推动一个行业的发展，AA制的这种短途旅行能够快速积攒人气但是很难做得长久。”他说。

　　在场景中“捕捉”用户

　　尽管8264已经做了13年，但在北上广这样的一线城市，除了一些户外运动发烧友，大众用户很难看到8264的广告甚至听都没听说过。

　　不过，根据8264提供的数据，其年销售额已经超过五千万，每个月有上万条线路在线，日活用户达到35万。

　　“8264在地铁里做广告意义不大，普通用户还是会更倾向于途牛、携程这样的大众OTA平台，而8264真正的用户在滑雪场，在攀岩区……”杨伟表示。

　　如何用更高效的方式把分散小众的人群聚集在一起？杨伟的方法论是，不烧钱做广告，而是直接在户外用品商店和旅游景点进行精准推广，在最接近目标用户的地方，把人群吸引到平台上来。

　　具体来说，客栈、滑雪场、潜水场地等消费场景以8264接待站的形式接受平台流量，同时对8264进行精准的产品推广。目前8264已经跟全国近800家客栈、上百家滑雪场开展合作。

　　在驴友群体中的知名度打开之后，平台供应商的问题就可以同步解决。

　　在供应商入驻之前，8264的活动一直都是在论坛里发布。去年开始，杨伟尝试着把活动的发布导向平台，供应商可以免费申请入驻，发布自己的户外线路，平台的属性也更加深度垂直。目前8264平台上已经有近八千家供应商入驻。

　　当平台和“在外”吸引到稳定且足够体量的用户时，杨伟开始如何通过平台增加商业变现的途径。

　　今年8月，开奖，8264创立了同名户外装备品牌。然而平台进行品牌商业变现不得不面对的问题是：用户在平台上获取资讯购买线路产品，但是并不一定会为自有品牌的产品买单。

　　“这个问题很正常，开奖，但8264平台一天几十万的访问量中，只要有1/10甚至更少的人为品牌买单，这个市场也是非常大的了。”

　　在杨伟看来，户外运动是没有天花板的。“美国的户外运动市场可以做到6000亿美金，但国内户外运动的比例却很低，空白的市场很大。”

　　目前8264的主要盈利来源是广告收成和自有品牌的销售，并在2014年完成5000万人民币A轮融资，用于APP在外的运营。接下来，杨伟会将主要精力放在自有品牌的运营上。

　　用13年的时间去做一家互联网企业，对杨伟来说，重要的是2003年入局时踩对了户外运动兴起的时间节点，积累了第一批核心的种子用户，给日后的商业变现减轻了阻力。

　　“如果我现在再去做一个和8264一样的事情，要想成功几乎是不可能了。”杨伟说。

　　总的来说

　　8264一方面踩准了户外运动行业的创业风口，另一方面在于长期坚持，过去十年，旅行行业的创业项目随着互联网的大潮起起伏伏，但真正能一路挺过来的项目并不多。13年的用户积累形成巨大的体量优势让后来者想要破局很难。值得注意的是，UGC平台能否通过推出自有品牌解决变现难还需要时间验证。