当你成功把想法植入潜在用户的大脑中，你需要对他们进行跟踪。一旦浏览过官网、搜索过 App Store，说明他们已经做好尝试的准备了。好奇心会驱使他们使用你的产品。

抓住这个机会，引导他们了解你的产品，让他们感受到价值。你需要引导用户正确使用产品，使之成为他们的习惯。然后，这些新用户会把习惯传递给身边需要的人。

我还记得第一次被邀请使用 Snapchat 的时候。一个朋友发信息让我注册，说这样的话我们就可以发很多搞笑的图片，也不用担心忘记删除这件事。我刚完成注册并登录后，朋友就给我发了张特别搞笑的图片，最后大家都玩得很开心。这种病毒式传播一开始就感染到了我。随着时间的推移，我邀请了更多的朋友加入。

但如果 Snapchat 当时给每个新注册的用户送免费啤酒的话，可能会有更多的新用户注册。但这些人很有可能在喝完啤酒后就把 App 卸载了。

归根结底，病毒式营销只有一个标准——到底有多少人真正使用你的产品。不仅是下载、点击或试用一天，而是真正地使用。只有这样，病毒营销才被完成了。

　　▌本文译者

　　尹艺霏

　　美国南加州大学老龄学研究生毕业，主要研究老年人卫生保健和社会老龄化领域。

　　本文来源：Greylock Perspective，点击 “阅读原文”，可阅读英文原文。

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