|
#a33a3058cf48f9a418caae8b2d7ac5a7# 病毒传播是不是一种魔法粉末，撒在任何产品上面，都能让它一夕爆红？ 答案必然是否定的。回顾过去几年在硅谷风生水起的初创公司，每个都拥有自己独门的营销法则。对于 Instagram 这类的产品，如果你能让潜在用户惊呼 “这是怎么做到的?!”，一个新用户流入差不多就已经板上钉钉了。 但对于 Paypal 这样的产品，可能邀请新用户送 15 块奖金会更有吸引力。 在今天的文章中，作者将历史上各类大同小异的病毒传播手段分门别类，并根据产品特性，推荐不同类型的病毒传播方式。当然，无论方法多么不同，背后的逻辑却殊途同归：所有的病毒式营销，目的都是在潜在用户中嵌入、唤醒某种想法，告诉他们产品可以帮助他们解决问题。 我们的译者计划翻译了这篇文章，希望可以帮助你开拓思路，早日做出自己的爆款 :) 五种病毒式传播——选择最适用你产品发展的那一款 撰文 / Josh Elman 来源 / Greylock Perspective 翻译 / 尹艺霏 很多人看来，所谓 “病毒营销” 只是一种魔法粉：撒在任何产品上面，都能让它一夕爆红。事实上，病毒营销不止拥有一种套路。对于那些成功的企业而言，它们都根据用户、产品特性总结出了许多独特的方式。在此，我想对那些常见的病毒营销方法进行一下梳理。 作为创业者，你需要尽可能地思考：如何让大众有机会了解到你的产品？这通常有以下几个思维步骤： 创造一个大家都喜欢的产品； 为产品添加特性，利用大家的好奇心，提高常新的概率；
▲ 病毒传播唤起用户的好奇心。图为 Adobe Creative Cloud 的创意广告。 然而引发讨论并不是最后一步。如何 “教” 用户利用恰当的语言，向别人介绍这款产品？如何促使用户和他人谈论这款产品？只有解决这两个问题，病毒营销才算真正起步。 比如，你需要在产品和市场方案中加入激励机制吗？或者，当用户创造出一些切实、可分享的元素，比如照片、视频，你应该如何让他们分享给别人？当潜在用户看到这些内容，又该如何引导他们 “上船”，成为你的新用户？ 对于病毒传播来说，最基本的要素就是“觉醒”（ Inception ）。你的目的是在别人脑中嵌入、或者唤醒某种想法，告诉他们这个产品可以解决问题，唤起他们的好奇心。也就是说，你需要思考一个问题：为什么潜在用户想要去了解，并且试用你的产品？ 以下是我总结的 5 种病毒营销方式： / 01 / 口碑营销
这是最简单直白的方法。这个产品太好用了，以至于所有人都忍不住想要朋友了解它的存在。 把时针拨回到 Google 刚诞生的时候。当你的朋友看到你还在用 Alta Vista 、 Infoseek 或者其他搜索引擎的时候， 他们会忍不住建议你用 Google， 因为实在是太好用了。下次当你需要搜索的时候，你会记住朋友的话，开始尝试 Google。一旦你自己觉得好用，你也会建议自己的朋友开始使用。Evernote 在早期也是这样传播的。 口碑营销的另一个关键因素，就是产品有个好记、好拼写的名字，更容易被搜索到（比如 Google 比 Googol 好记）。当你思考产品的名字时，先在 App Store 里面打出前几个字，看看哪些其他应用和你的产品名字相近。比如，绝对不要将 Insta Great Cool Thing 作为 App 的名字，除非你能比 Instagram 还要火。 确保你的产品可以用三两句话描述清楚。用户会基于产品本身、官方网站、媒体报道等渠道，对你的产品进行口碑传播。因此，你需要精心挑选形容词，才能让你的产品在其他用户的潜意识里埋下种子。如果你都找不到精简有力的方法描述产品，用户更加不可能做到这一点。 / 02 / 激励式口碑传播
|
