有点像口碑营销，但加了一点鼓励机制，可以让用户更为积极地推荐你的产品。15 年前，如果你让朋友注册一个 Paypal 账号，它会奖励你 10 块钱。Uber、Dropbox 也使用过这样的机制刺激用户增长。

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示范传播

　　这种传播方式需要你的产品逻辑足够简单：先使用，后展示。比如 Instagram 在 2010 年发布的时候，市面上还没有可以方便分享照片到其他平台的工具。Instagram 瞄准了这一痛点，让用户可以把照片分享到 twitter、Facebook、Flickr 等平台上。而它本身自带的滤镜很容易吸引别人的注意力，让人惊呼 “这是怎么做到的？”

Prisma 在今年夏天的爆红也遵循了这一规律。你可以根据不同的艺术风格处理照片，然后分享到 Instagram 等社交平台。大部分看到这些照片的人都会想知道怎样获得这样的效果。而当他们看到照片右下角 Prisma 的 Logo 的时候，他们就会直接去下载 App 了。

其他的案例还包括：

Musical.ly 使得用户、网红可以轻松制作音乐视频，分享到社交媒体；

Pinterest 让用户创作自己的集锦，比如搞笑 Gif 动画、婚礼创意。在分享的过程中，Pinterest 就被自动地传播了。

就连 Uber 一开始的时候都利用过示范传播。当朋友看到你刚从一辆黑色的车里走下来，就会问你从哪儿弄来的豪车。或者你要从 Party 现场回家，当别人还在试着打车时，Uber 马上过来接你了。用户成为了一个行走的广告，告诉身边的人 Uber 有多好用。

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传染式传播

传染式传播，顾名思义就是让用户推荐你的产品，使得推荐方和被推荐方都得到好处，就像一个人把 “病毒” 传染给另一个人。

举个例子，Snapchat 用户会鼓励身边的朋友也下载 Snapchat，这样两方就可以更方便地发送照片。Twitter 也是：如果你关注我，我可以拥有更多粉丝，你也可以看到我发布的信息。Nextdoor 也是个很有意思的例子。很多人可能不认识身边的邻居，但 Nextdoor 可以帮你向邻居寄送明信片，邀请他们加入这个以所在社区为基础的线上社群。人越多，社群的影响力就越大。

邀请是传染性传播的重点。但是虚假、重复的邀请会使得传播效果不尽人意。如果有人只是因为你在他的通讯录上而向你发出推荐，这不会让你觉得自己很重要，或者和这个产品有什么联系。此外，如果被邀请的人登录后发现，邀请自己的人并没有使用这款产品，他也不会使用、推荐这款产品给自己的朋友。

这也是一种 “经典” 的病毒营销方式，因为社交网络就是这样传开来的。谁不喜欢被别人 “邀请” 的感觉呢？但并不是每个产品都适用这种方法。如果产品和社交的方面没什么关联的话，这招可能效率很低。

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爆发式传播

有些产品被广泛传播，纯粹就是因为他们好玩，搞笑，流行。仅仅是分享这个内容，就让人感觉自己酷酷的。 比如风靡这个夏天的 Pokemon go。因为每个人都在玩，所以你一定也会参与，并和大家一起讨论这个话题。

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放到一起来看

当你了解不同的传播方式，你可以逐渐为你的产品实现 “病毒式传播”。

很多创业者都会说： “如果可以尽可能邀请多的人来使用我的产品就好了。” 然而如果没有好好定位，邀请的效率也很低，因为被邀请的人不会成为新的用户，只是看了看就走的过客。

不要轻易使用传染式传播，除非你的产品本身就具有传染的特性，开奖，邀请别人可以让用户获得更好的体验。

如果产品可以很容易帮助用户创造、展现内容，你可以使用示范传播。

如果你的产品需要购买，或者价格不菲，激励式口碑传播则会比较适用。