今年4月,阿里巴巴在数十家企业的联名建议下成立“协助商家上市办公室”,以帮助平台上扎堆上市的商家与券商、交易所以及品牌电商企业沟通。在争抢这场“淘品牌第一股”的“上市大战”中,韩都衣舍最终脱颖而出,于2016年7月29日获准正式挂牌新三板,成为“淘品牌第一股”。 2006年在济南成立的韩都衣舍,定位韩风快时尚品牌。成立初期,从代购生意起家,由40名美院学生,每人每天从韩国服装网站上挑选几款放到淘宝上卖,卖出去后在韩国网站下单。2009年,韩都衣舍开始做现货,在中国找工厂生产、发货、入库、出库。创业第四年,韩都衣舍一跃成为淘宝服饰类综合人气排名第一,会员达200多万。2015年,该公司营收更是达到12.6亿元人民币,其中电商平台为韩都衣舍贡献营收3.4亿,占比27%。 与韩都衣舍类似,同样是从淘宝起家,并逐渐被网友们熟知的食品品牌“三只松鼠”也是这一波“上市大军”中的一员。成立三年以来,“三只松鼠”把小小的坚果零食做成了大生意,2015年双11单日销售额就达到2.66亿,全年销售额破25亿人民币。销售额七成以上来自阿里平台。 三只松鼠创始人章燎原曾表示,像坚果这样的产品,线下渠道的毛利率需要做到50%以上,企业才能活下去。而通过电商平台销售,则省去了经销商、代理商等环节,毛利率低于30%也能挣到钱。 回顾淘品牌的发家史,追溯到2007年。当时,淘宝将自身作为网络原创品牌的孵化平台,一大批新创立、没有实体渠道的中小企业,凭借淘宝的导流,获得了海量订单。而在那时,传统的大品牌是不屑于登陆淘宝的。 2008年,淘宝商城根据订单量推选出了第一批明星商家,“淘品牌”应运而生。时至2010年,淘宝已推出了80多家淘品牌。2012年,淘宝商城正式更名为天猫,淘品牌也正式改名为“天猫原创”,目前已有122家淘品牌。伴随着阿里的扶持、淘宝网的成熟、天猫流量的红利、团购、聚划算的发酵,淘品牌得以快速成长。 “小而美是未来电子商务的方向。”在2012年的网商大会上,阿里巴巴集团董事局主席马云为淘品牌的方向进行了定位。被假货问题困扰的淘宝急需通过淘品牌来完成平台形象的升级。对于众多淘品牌而言,刚好抓住淘宝的这一需求,完成从小作坊向品牌的过度。2012年之后,数量上逐渐增长的淘品牌开始洗牌。韩都衣舍收购了ANYMO艾茉,茵曼收购了初语、裂帛则收购了天使之城、Lady Angel等。它们最终在今年迎来了“上市潮”。 ■ 关键词 新零售 马云说,未来的十年、二十年,将没有电子商务,只有新零售。今年,京东联手沃尔玛开展了一系列深度合作。对于京东来说,除加快全球化进程外,最大的目的便是借力沃尔玛强大的采购能力和庞大的线下资产,强化供应链,强化商品的价格优势,并在O2O层面拓展可能性。如今,电商不再局限于渠道营销层面的拓展,开始注重供应链端整合。线上线下加上现代物流结合在一起,才能真正创造出新的零售。传统生意互联网化的新零售模式,将成为一种必然趋势。 直播 9月,母婴电商品牌子初通过直播母婴达人及母婴专家分享育儿经验,一小时内吸引2万多宝妈在线参与评论互动,累计点赞数超过75万。仅上半年,便已有蘑菇街、聚美优品、淘宝等多家电商平台宣布上线直播功能。由于直播的实时沟通性和高强互动性,销量转化效果十分可观。双11将至,天猫官方直播加上商家红人直播总场数将超过6万场,整合影视、明星、网红等内容创造影响力,吸引消费者。2016年,消费与娱乐的边界完全模糊化。 全球化 全球化亦是今年电商中的重头戏。小红书、洋码头、网易考拉等垂直电商纷纷在全球购业务上持续发力。天猫也与Costco、麦德龙、梅西百货等全球零售商合作,丰富商品种类。金融方面,支付宝实现了在中国大陆外商品交易的美元结算模式,形成了“全球收全球付”的能力,可以为全球200多个国家和地区的用户提供服务,支持18种货币结算。物流方面,阿里方面称菜鸟网络目前已经覆盖了全球224个国家和地区,消费者可在物流详情中实时看到海外订单信息,跨境物流全程可视化。 商超大战 今年6月,京东接手沃尔玛旗下“1号店”,沃尔玛获得京东约5%股权,市值约合人民币98亿元。京东此举旨在结盟沃尔玛,拓展商超业务。两个月后,1号店宣布将在三个月内投入10亿元,并在八大商超品类上全面对标天猫超市,j2直播,开启价格战。天猫毫不示弱,仅在京东商超与沃尔玛宣布结盟23天之后,阿里巴巴集团副总裁、天猫超市总经理江畔便高调宣布,“我们希望未来三年能做到千亿规模,争取行业第一。接下来我们要启动双20亿计划,持续补贴消费者。” ■ 观点 中小电商应深耕主业 (责任编辑:本港台直播) |