君智咨询通过分析银行的弱点和目标群体的痛点，帮助飞贷重新梳理了战略定位。这并不是定位的结束，接下来的定位实战，才是最难，也是最精彩的部分。

　　确定战略路径：打造样板，全面开花

　　定位实战的首要任务，就是确定企业的战略路径。君智咨询在确定战略路径的过程中，结合了改革开放的思维，即试点城市到开拓一线城市，再全国开花。

　　首先，打造深圳样板，开创手机贷款。为什么选择深圳作为试点城市呢？在采访中，君智集团总裁徐廉政先生给出了解答，深圳是改革开放的前沿城市，作为试点城市具有重要意义，且深圳发展迅速。在深圳君智采用房产作为标准筛选用户做测试，并直接放弃传统的线下模式，将手机贷款作为唯一方式。2015年10月23日，飞贷以“5分钟改变世界”为主题，在北京国家会议中心召开发布会，正式面向深圳地区有房有贷的客户推出飞贷1.0产品。同时，在深圳启动以电梯广告为主、电台及电视广告为辅的传统广告投放。飞贷在深圳的测试取得空前成功，发布会当天服务器即被挤爆，业务增长30倍，并在业内引发强烈反响。

　　其次，力拓一线城市，筑高品牌势能。深圳试点的成功，证明了手机贷款的市场接受度，接下来就是乘胜追击开拓一线城市，将模式直接复制和推广，取消了有房有贷，继续引爆市场，品牌势能直线飙升。2016年2月底，飞贷取消有房有贷的客户限制，面向全国38城市全体有征信记录的客户，推出2.0新品。2月23日召开的2.0新品发布会，邀请了经济学家樊纲助阵，同时采用多渠道多形式传播此次发布会。此外，在38城市进行了以电梯广告为主的传统媒介投放，并启动地面推广，利用立体化的传播组合全力开拓一线城市。

　　最后，进军全国城市，成为主流品牌。攻下一线城市之后，就是全面开花的时候了。飞贷加快了全国城市的开拓脚步，将模式迅速推广，迅速占领主要城市，成为了互联网信贷的主流品牌。

　　拒绝诱惑，打造可持续的品牌

　　在迅速成长的过程中，飞贷也面临了些诱惑。比如2016年的第一季度，国家监控以及市场环境的变化，传统小贷经营深陷红海，多家公司主动找到飞贷寻求合作。为保护品牌的正确认知，飞贷果断拒绝了这一短期利润型业务，以确保长期的品牌发展。在飞贷人的心中，只有共同理念的合作才是长久的合作之道。

　　飞贷拒绝短期利润型业务的决定，是与君智的定位实战理念和企业使命相一致的。君智的使命是打造可持续的品牌，而品牌的成长需要至少5-8年，甚至10年。定位理论的实践也需要长期实践，且是动态变化的。君智集团总裁徐廉政说：“定位是人性为基础的认知理论，要以人心为道，更需要呵护客户利益并价值最大化。所以飞贷和君智都是在践行以定位理论为核心，以人的价值创造为导向，在动态变化中服务客户并创造价值。”

　　认知危机压顶，巧妙将其化解

　　而到了2016年2季度，互联网金融监管黑云压顶，飞贷被误认为是P2P，开奖，与银行的资金合作面临停滞危机。这对运营良好的飞贷来说，是一场很严重的消费者认知危机。

　　面对误解，飞贷以实际行动来化解了此次危机。2016年4月底，飞贷果断亮相GMIC(全球移动互联网大会) ，发表《用移动互联推动信贷供给侧改革》主题演讲，指出飞贷从来不碰P2P业务，飞贷的创新有利于破解中国信贷结构不平衡的问题，并通过每日经济新闻、人民政协报等权威媒体高调发声。此次公关不但完全破解了飞贷被误解为P2P的负面认知，还得到了合作方的高度认可，实现了与国有四大银行全面资金合作的重大突破，完美地化解了危机。

　　推出升级产品，全方位推广助力热度提升