于是从2015年开始飞贷开始进行大刀阔斧的变革，研发新品，在君智战略定位的协助下短短8个月晋升到第一阵营。那么飞贷是如何找到自己在互联网金融行业的精准定位呢？

　　第一步，扫描心智地图，锁定目标客户

　　一般来说，信贷行业中，客户分为低端（年收入10万元以下）、中端（年收入10万-50万）和高端（年收入50万以上）三种。长期以来，银行贷款的对象都是中高端客户，低端客户90%以上存在于小贷行业。飞贷要想跳出竞争激烈的小贷红海，必须去争夺银行现有的中高端客户。

　　君智定位的第一步，就是将品牌和消费者的认知划上等号，专业术语就是在消费者的心智中建立一个优势位置，就是定位。互联网信贷更是如此，通过分析消费者心智，飞贷直接锁定中高端客户群，此客群的紧急用款需求正是银行无法满足的。

　　第二步，分析银行和消费者，把准各自的七寸

　　长期以来，传统银行业的创新一直被行业诟病。这也是三个因素的综合作用带来了创新匮乏：一是既有利润丰厚，传统银行受到国家垄断政策保护，长期以来独享市场，缺乏创新动力；二是创新代价较大，传统银行已建立起规模庞大的团队，加之线下网点众多，互联网创新难免伤筋动骨；三是体制观念僵化，导致贷款在流程、产品设计等方面滞后，不能及时响应市场需求。这是银行业在信贷市场上的体制弱点所在。

　　消费者这边更是苦不堪言，经受着申请难、获批难、用款难、还款难和再借难这“五大难”。申请难体现在大量纸质证明材料、工作日办理和营业网点办理，申请环节很难通过；获批难主要是审核时间，短则半个月，长则3个月甚至半年；用款难则是体现在急需资金时无法放款，附加条件多，无法实现部分提款和贷款期限固定不灵活；还款难则体现在不支持部分、全额体现还款，违约金大，无法灵活选择和更改还款日，以及还款期限；再借难则是后续借款，需要重新走流程。这些都是客户在信贷中的痛点。

　　第三步，确定产品策略，直击痛点

　　通过分析银行和目标客户的痛点，接下来要做的就是确定客户的需求。那么什么样的产品才是深受客户喜爱的呢？市场给的回答是：方便获取，期限灵活。这就是飞贷的战略方向。

　　飞贷作为信贷企业，其最大价值之一在于：归还顾客作为上帝的平等融资权利。传统借贷是卖方市场，顾客（借贷方）需要等银行审批，最后实际金额还会少于贷款金额，各种被动；飞贷让普通用户在有紧急用款需求时，随时随地通过下载飞贷APP进行5分钟完成贷款，速度快，直播，金额最高30万。信贷产品方便获取，且期限灵活，自然会成为消费者的优先选择。

　　第四步，围绕定位，实施全方位战略配称

　　定位不仅仅是广告，是全方位的战略配称，更是企业战略的核心。君智为飞贷制定了全面战略配称：产品不断迭代升级、锁定顾客群、组织变革、风控技术运用大数据、公关、传播、信任状、确定代言人等。

　　客户群方面，放弃小贷市场原有的顾客群，进军银行无法满足的紧急用款的个人信用贷款顾客；技术方面，全面启用大数据，从结构化数据的传统模式，转型到结构化、半结构化和非结构化混合分析能力的互联网模式；线上的模式方面，也从O2O模式，即以飞侠为中间商，以佣金为报酬，连接客户，转化成移动手机端直接快速办理的形式，无需中间商和佣金。飞贷成为持牌金融机构与顾客之间的连接者，发挥了金融科技的巨大力量。此外，飞贷成为唯一入选美国沃顿商学院的中国金融案例，化身为全球金融科技创新的新力量。配合该信任状，飞贷邀请沃顿商学院的阿密特教授作为品牌形象代言人，让热度持续升温。

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　　打赢攻坚战核心：将定位落地