另一个例子就是 HR ， HR 在所有公司几乎都是IT系统的重灾区，他们往往在公司里没有什么话语权，当工具不好用时，他们多半都选择加班、加班、加班去解决这个问题。包括像在产品能力极强的某互联网公司，第一年做招聘时，公司为他们开发了一套系统，但是第二年招聘的战场转移到微信上了，原来的系统没人去做适配，又抓瞎了，但之后它们使用了金数据来做校招，很快就完成了。一个HR，花了大概半个小时就把所有事情全做完了，非常轻松，她根本不用去找 IT 部门，自己做个表单找人发出去就完事了，非常轻松。

　　以往做招聘，你至少需要招一个全职的 HR 来做这件事，选择金数据，至少能帮你节约半个人，如果你用得好甚至可以不需要一个全职职位。以一个 HR 一年至少5、6万的工资来算，金数据一年就可以帮你省下3万块，公式中的 f 选50%的划，一年收费15000都是说得过去的，这就是衡量一个 SaaS 软件收费的方式。

　　在当下的中国 SaaS 环境中，所谓的增长，就是营收的增长，谈用户量多少、转化路径多高、覆盖率多么快、都是无意义的耍流氓行为。SaaS 从业者们，要能够沉下心来，不做无意义的增长，真正专注于付费用户，当他付费之后，他会变得更加的严肃， 他会更深层次的去思考你的产品是如何帮助我的企业去降低成本或者增加营收的。

　　当我们敢于去收费，敢于收很多钱的时候，意味着我们对客户有了一份承诺，有一份责任， 意味着我能够用我的软件去帮助你去挣更多钱或者省更多钱。如果你做不到这一点的话，那么很有可能是有些地方你没想清楚，最有可能没想清楚的地方就在于你离客户太远了，你根本看不清楚客户的经营活动跟你的产品之间有多大的这个关联。

　　SaaS 天生是玩不来「羊毛出在猪身上，atv直播，狗来买单」这样的奇葩理论的。不可能拿用户信息来做生意，虽然刚开始可能会用投资人的钱来养活，但时间不会太长，SaaS 要比 2C 产品早得多的开始考虑盈利模式。当你真正开始考虑如何定价，如何用产品本身养活自己的时候，才是你的 SaaS 之路真正走上正轨的时候。

　　AdMaster副总裁，资深IT咨询师，架构师。擅长技术应用、产品管理，曾任 ThoughtWorks 产品总监、首席咨询师。目前专注于企业 SaaS 应用研发和运营方向。