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【j2开奖】史上企业生态最强分析:为什么高贵血统的钉钉“出身”不好!

时间:2016-11-03 10:52来源:本港台直播 作者:118KJ 点击:
在钉钉推出 3.0 版本之后,再次有了新的 动作。近期,钉钉推出了企业服务,切入商旅、商业订餐、商务出行、法务税务等领域。巨头阿里和腾讯的下一个攻城掠地大戏,越来越有看

钉钉推出3.0版本之后,再次有了新的动作。近期,钉钉推出了企业服务,切入商旅、商业订餐、商务出行、法务税务等领域。巨头阿里和腾讯的下一个攻城掠地大戏,越来越有看头了。

  我们都知道,企业级市场是考验平台关系链延伸性、数据整合、用户粘性和商业能力的“试金石”,许多人很喜欢把微信企业号和钉钉进行比较。钉钉或许也认为微信企业号是自己最大的竞争对手。当然,还包括看不到下一步如何推进的企业微信。

  那么,我们暂且从微信企业号和钉钉的入口价值、生态环境、产品基因等方面,来看看谁更有前途?

入口价值孰轻孰重?

  先来说钉钉。定位于“一种工作方式”的钉钉,为企业量身打造统一办公通讯平台。这是典型的单品策略,以刚需管理模块切入企业级市场。

  至于外界普遍认为,这是马云布的局,希望用钉钉来圆自己的社交梦想,笔者认为这个是比较扯的。可以说,钉钉企业级服务市场推出之后,基本思路已经很明确了,醉翁之意不在软件(所以可以免费),而是基于工作场景的服务市场,这是比软件服务盘子更大的市场。

  

  从战略层面看,钉钉的思路是很清晰的,企业级市场对于消费级市场同样具有巨大的助力作用。企业的员工是互联网的用户,企业是这些用户生活的一个场景,因此做好企业级市场,最终将会与这些用户建立更紧密的联系,占据用户更多的时间,进而让企业级服务成为一个获取用户的入口,B2B跨入B2B2C,让企业的员工变成直接的用户(消费者)。

  但是,要实现这种转变,就要保证你的产品有足够的粘性,高频。但钉钉的尴尬在于,它是一个以管理为生的APP,天生为老板而设,员工积极性不高,这就造成两种尴尬:推广成本高、活跃度低。

  

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  另一方面来讲,企业级市场也远比我们想象的,要复杂很多。

  我们试想,钉钉适合什么类型的企业,大中型企业还是小微企业?一般而言,大中型的企业都有自己的技术团队,出于安全以及商业利益的考虑,这部分的企业多半会自己做APP,而不是把自己的生死完全嫁接在一个平台上;所以小微企业是钉钉潜在的客户群体。钉钉此前的免费电话,也深受对成本比较看重的小微企业的青睐。

  你或许会说,按照上述逻辑,微信企业号同时也会面临这个问题,是的!但是,笔者要说的是,微信坐拥了8亿用户而,这种用户量,对企业形成了一种倒逼。要知道,所有企业的老板、员工、合作伙伴以及最为宝贵的用户资源,都在微信上。

  在去年笔者采访了大量的大中小企业,这些企业几乎相同的路径是,先自己开发APP,最后都不了了之;或者效果不如预期。他们发现一个共同的问题:做APP容易,运营APP难上加难。

  九阳就在独立开发APP上碰了壁,主要体现在三个方面:

  1.推广难度大,让九阳全国的经销商、合作伙伴都使用九阳的APP,是一件非常困难的事情;

  2.开发维护的成本高,不同的机型手机造成的开发适配和升级的成本很高;

  3.对一个家电厂商而言,组建一支庞大的技术团队也是一件困难的事情。

  而使用了企业号之后,九阳将员工(OA)、经销商、导购员,都连接在了微信企业号上,不仅优化了内部管理,还通过服务号完成了内部员工与用户的深度连接;而九阳和九阳的合作伙伴们,也获得了更多产品销售数据,为生产和销售提供了有价值的参考信息。

九阳对内外连接的改造

  

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  海底捞也曾对笔者直言,让他们放弃APP转向微信的原因,很简单:做了几年的APP始终处于“停滞”状态,对于数万名员工而言,每个月那些传统的OA系统上仅仅上百次甚至只有几十次的访问人数,的确可以忽略不计;员工打开率太低,导致IT服务形同虚设;而且,信息的传递更多依靠口头,效果监测无数据支持,导致管理监控层面只能“听天由命”

(责任编辑:本港台直播)
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