平台商业模式的本质是借助互联网新技术手段，用全新的连接方式对原有的业务链条进行连接方式改变为手段的关系重建，其成立的核心基础是对于整个行业的效率的提升，其实现商业价值的依托点也在这里。

　　互联网技术的普及，让各种资源的互相连接效率得到超一般的提升，也引发和兴起了各种以实现连接为核心业务的创业项目，他们搭建起来的各种平台型的创业项目层出不穷，已经达到满眼尽是平台的局面。

　　在生活消费领域，围绕人的吃、穿、住、行、用等各种核心需求展开的互联网平台型企业，经过不断的摸索和发展，到今天都确立了其各自的江湖地位，为我们提供了观察和研究互联网平台商业模式运作的好样本，也让我们在垂直细分领域的小而美平台创业者能够充分享受到知识经验的红利、模式的红利，让自己的互联网平台型项目创业少走弯路，加速快跑。

　　如今，曾经以烧钱，不赚钱为基本特征的新生事物，得到了飞速发展。而且，不少的平台虽然依旧在为摆脱依靠VC过活的道路上举步维艰，但同时，其努力尝试的各种变现方式已经在事实上让我们看到了一种可能性。

　　并且，横向分析诸多的互联网平台型企业的商业变现尝试的套路，仿佛可以在此时总结出来平台企业商业变现的基本套路。

　　平台模式变现的三个发展阶段

　　互联网平台商业模式大致经历了三个阶段： 免费模式、体验模式和补贴模式，这三种模式代表了互联网发展的不同阶段。在技术红利期的时候，通过免费获得用户实现单点突破后的流量直接变现是主流；随着免费模式的普及之后，需要对产品本身的体验进行优化，互联网产品本身的体验效率就是发展中的核心突破点；当产品的创新，体验的优化空间被填平，互联网平台的竞争进入到了直接面向用户的阶段，也导致了竞争的白热化，出现了各种类型的补贴策略，诸如出行市场的滴滴出行，快餐领域的各种补贴。

　　而在这一系列的发展进程中，部分成功的平台企业都是每个阶段的典型代表，实现了自我的商业模式，而更多的一批平台企业。虽然建立起了成型的平台，却还在产品平台向盈利平台，再向生态平台的道路上不断的摸索尝试。

　　平台模式的发展阶段

　　而当下，淘宝、360为代表的第一代，携程、天猫、京东代表的第二代，新美大、滴滴出行代表的第三代，涉及到消费者生活吃穿住行用各个环节领域的平台都已经建立起来，并且形成了基本的垄断，atv，平台模式完成了兴起和建立期，正在走向下半场，实现变现闭环的第二阶段。

　　平台模式展开的基本套路前提

　　平台模式得以成立，是拥有基本的前提的。其核心前提是拥有市场的绝对的份额或者是成为行业的第一梯队平台，而支撑这种目标的起点源于对平台连接的两方或者多方主体进行的单点突破或者是双向并发突击。

　　比如一个B2C平台，可以先向C端消费者发力，利用产品体验和概念爆点，甚至是直接补贴方式进行C端用户吸聚，再将其拥有的C端用户和流量作为谈判的筹码进行B端企业的吸纳；当然也可以先从B端企业客户入手，提供企业产品和服务的列表，然后吸引C端用户上来消费形成流量（如果条件容许也可以双方向平台同时展开）。

　　无论如何都要实现一定的平台流量的微观层面的业务支撑，以及宏观层面品牌影响力的确立，以及市场上第一梯队的现实地位，通过开放市场竞争也好，通过资本运作的并购和合并也好，总之都是要 实现行业中的垄断地位，拥有绝对的话语权。

　　前端

　　几乎是所有的平台企业，都会在其平台上提供如下三类核心内容：信息、服务、交易，所有的平台业务都围绕信息交互对称，服务的提供和整合以及交易的撮合或者直接实现，无论其进入这个行业领域是通过什么切入点，或者用了怎样的手段，诸如营销手段、媒体手段、地推手段等等。

　　要实现信息的对称、实现服务的对称、实现交易的对称的核心支撑力量大致上有 四个必须的支撑体系，包含信息交互系统、资金流动闭环、供应链保障以及IT底层支撑，而这四个必须的支撑体系，都是在建立行业垄断地位之时必然的产物，属于必然的副产品。

　　从另外一个层面上说，也是因为有这四个支撑体系才导致了其行业垄断地位和话语权取得，二者互为因果，缺一不可。

　　变现

　　拥有了垄断地位和绝对的话语权，并且也形成了促进行业变革发展的四大支撑力量，则平台的变现的条件和时机也就基本确立。