文｜邻章

　　华为首款瞄准女性市场，以自拍美颜为主打的智能手机品牌——华为NOVA今日正式登录中国市场。这款产品，华为为其贴出了“我的手机，我漂亮、美妆2.0、美颜3.0”等等宣传标语。而作为已在消费市场留下男性手机、阳刚粗狂气息固有品牌认知标签的华为，在此时专门推出一个主打自拍的手机品类，华为又有何种考量，又反映出华为何种现实？

　　在我看来：华为此时推出NOVA新品牌，这其中既有在经过美图、OPPO、vivo这些品牌对自拍市场长久的市场培育后，自拍美颜在成为刚用户性需的同时已经发展成为一大细分消费品类的市场现实；也有华为为了均衡自身用户比，再次寻找市场增量机会的需要；而在这款产品背后，折射出来的则是华为在消费需求上执行跟随战略的事实。现实问题则是：跟随美图、OPPO、vivo们的华为NOVA能够攻下女性（年轻）市场吗？

　　一、颜值已成刚需，自拍手机成为抢占市场新神器，先行者收获颇丰

　　毋庸置疑，在当下，j2直播，颜值已经成为市场刚需。我们看到，当下厂商无一不重视产品的自拍美颜功能，即使是强如苹果，也在新品上提升前置摄像头像素。而在国内市场，在经过美图、OPPO、vivo等厂商软硬件的长期市场培育后，消费者已经建立起来了牢固的自拍修图使用习惯，自拍也从此前的点缀功能属性成长为一大产品品类，具备撩动女性（年轻）消费者买单的强大技能，成为抢占市场新神器。我们看到，这些先入者们在这块市场上其实已经收获颇丰，建立起来了口碑优势和用户基数的积累。诸如在今年天猫618活动中，自拍美颜代名词的美图手机旗下两款新品销售4天就双双挤进了销售榜前十，在此之外，OPPO、vivo的新品亦是销量强劲。强劲的市场需求已经证明，自拍不仅是用户刚需，更是抢占年轻市场的新神器。

　　二、推出NOVA智能手机，是华为自身寻找增量市场和平衡用户占比的需要

　　而从华为自身来说，其实在当下跟随美图、OPPO、vivo推出NOVA这一瞄准女性用户群、主打自拍的手机，其实也是其寻找增量市场和平衡用户占比的需要。

　　今年，华为在市场上取得了耀眼成绩，根据前几个季度的销量表现来看，其完成今年既定的1.4亿台销量目标并不是难事儿。但是在华为耀眼销量背后，其实也有两大制约因素开始困扰华为：其一是产品销量与竞争对手相比开始同比放缓，二是自身用户结构男女占比不均衡。

　　在产品销量同比增速上：从今年已公布的前两个季度的业绩来看。华为已经开始落后于其在国内市场的强劲对手——OPPO和vivo。据IDC数据显示：在2016年一华为增速分别为58.4%，开奖，而OPPO和vivo则分别为153.2%和123.8%；二季度，8.4%，而OPPO和vivo则分别为136.6%和80.2%。在此现实下，华为需要开发新市场，寻找新领域来刺激产品销量增速的再次爆发。而如前所述，在美图们的市场培育下，已经证明了垂直的自拍市场大有可为。

　　二是华为在产品用户比例上存在着男女用户比分布失衡的现状。据GFK报告，华为男性比重占据着华为用户群的绝大部分且男性用户比重仍在增长，从2015年67%增至2016年71%； 而在产品品类上的用户选择上，也存在着同样情况。诸如华为P8的男性用户群高达82%，P9男性用户群也达到了77%。

　　从这两点现实来看，华为跟随美图们这些在女性需求上已经取得成功的厂商推出NOVA品牌，已经成为提升华为手机女性用户群的占比和助力华为在后续取得进一步发展的关键要素之一。

　　三、华为NOVA进一步显示出华为在消费需求上执行跟随战略的事实

　　近几年，随着华为在消费市场逐渐被人所熟知，华为也一直以来被视为是科学研发创新，引领国产进步的典范。而对于华为NOVA，华为似乎所谋者大，坊间戏言其品牌名称源于诺基亚、OPPO、vivo和Apple的首字母合体。而华为官方对其的品牌释义是：nova就是“新星”的意思，取自华为的创新基因Innovation。