一年之后，瓜子二手车的创始人也看到了这个模式，并大举进入，但为什么消费者认为是瓜子二手车开创了这个模式呢，因为他们最快速度进入了这个模式之后，在九月份，组织了强有力的广告攻势，一下子投入了两亿多的广告，电梯海报加电梯电视是最重要的组成部分，几乎在9月6号那一周到10月28号，活生生八周之间，瓜子二手车在APP排行榜里生活服务类从800多位上升至前20名，百度指数的迅速提升。

　　今年二月份又继续打了一轮又耗资2亿。大量的广告打下去以后，给消费者的印象就是，凡是个人卖家卖给个人买家，没有中间商赚差价的，就是瓜子二手车。人人车在瓜子打完了七八周之后，迅速跟进了投放了六周，否则这个时间窗口可能完全被堵塞了。

　　消费者的心智会出现一个窗口期，开创了一个新的品类之后，如果你进行了饱和攻击把钉子打进去了而竞争对手没有，这个窗口很有可能就关闭了。窗口期一旦关闭，别人再想进去就要付出血的代价。瓜子二手车就是抢先一步，虽然没有开创这个模式，却在消费者心中等同于开创者。

　　所以谁先开创了这个模式重要吗？不重要，更重要的是谁先打进消费者的心智。消费者总是认为第一个进入我心智的是开创者。

　　进行饱和攻击

　　第三点非常重要的是，谁采取饱和攻击。当消费者出现时间窗口的时候，对一种东西产生全新的认知，如果不进行饱和攻击，那你就会失去机会。因为人的心智非常懒，消费者经常先入为主，谁先打进我心智的，谁就占据主导。

　　在特定窗口期，直播，如果你不采取饱和攻击，不能在消费者心智当中，让你等同于某个品类某个特性的话，那后果是等到竞争对手先发力，你就晚了。当你开创了一个新的品类或新的特性的时候，你要用最好最快速的榔头，饱和攻击把这个钉子迅速打进消费者的心智当中。

　　与其研究你的投资收益如何，不如研究，你投资多少，才能在消费者心智中把这个钉子打进去，在整个过程中确保胜利。

　　再分享一个案例，饿了么。饿了么当年的状况是2015年整个美团的估值70亿美金，重金投入外卖业务，百度外卖也随着百度的流量优势强势崛起。

　　而那时饿了么主要是做校园外卖，资金在跟美团和百度竞争时也处于弱势，那时候美团和百度二大品牌在白领市场已经被广泛的群体所知道，饿了么是率先在校园市场兴起的，到办公楼市场知名度是很低的。美团是经过千团大战的，地推能力和团队经验明显更强。所以饿了吗的方法是抢占引爆白领市场，在整个外卖市场中率先一把打进消费者心智。

　　百度和美团都是有很巨大的流量的，他们想靠自己的流量来打，而饿了么在白领市场很少有客户端，没有流量优势。所以，这个时候饿了幺将9200万广告集中在电梯媒体中，打出口号【饿了别叫妈叫饿了么】。

　　这一轮广告8周风暴式打完，结果APP Store 排行榜从平均120位到平均20位，最高峰是第11位；百度指数遥遥领先；销量，第一轮四周之后，从700万涨到了1500万，第二轮投放后从1500万涨到了3400万，新客户的增长比例也显著提高。根据易观调查的这个数据，7月份饿了么在白领外卖市场以35.13%的比例排在第一位，整个市场的反转仅仅用了8周的时间。

　　估值原7亿美金，打完广告后，9月份做的融资是15亿美金，而到年底的时候饿了么已经是45亿美金，阿里巴巴投了12.5亿美金。这就是今天市场上饱和攻击的经典案例。好比今年美团在分众投的广告定位也很精准，美团外卖送啥都快，35分钟就到，也是一条很有杀伤力的广告。

　　占据心智优势

　　第四点分享的是，占据心智优势。为什么占据心智优势很重要，商业战争很残酷，实际的军事战争比它更残酷。孙子兵法讲过很重要的一点，战争的5大要素，道天地将法。天是天时，就是时间窗口；地是渠道；将是团队；法是运营和管理。道是什么？得道多助失道寡助，道就是人心。最后什么最重要，占据用户的心最重要。道天地将法，得民心者得天下。

　　所以我们看到的现象，道天地将法为什么道最重要，成长型企业最重要的是想好经营的重心是在哪里。特劳特的经营定位理论当中讲到的非常重要的话题，经营的重心已经在外部不在内部。中国很多时候不理解为什么经营的重心不在企业内部。

　　因为大家都是从短缺经济开始的，珠三角当时之所以强是因为当时谁能生产谁牛逼，短缺经济的时候谁工人最努力，最能吃苦，设备更先进，谁更能赢得生产力的提升。