编者按：我们在尝试一件事情的时候，往往会先考虑其可行性和成功几率，这是对机会成本的预测。他，似乎没有思考这一点，仅带着理念和思路，单枪匹马就扎进了一个从未涉及的领域……

　　“创业有两种类型的思路：一类是在工作或生活中遇到某个痛点，于是思考其解决方案，希望能很好地解决这个问题；另一类是，创业者对某个产业本身做了详尽的梳理，认为整体产业链中有诸多环节都显得价值不足，站在宏观角度去思考，打造其商业模式，希望重构产业链。”我面前这位创业近四年的创始人这样描述他对创业思路的认知。

　　他说，自己是属于第二种。

　　异：处于行外，却思考重构产业

　　大约在一个月前，我向酒店哥哥发出邀约，希望与其创始人汤新满先生有一次深度的线下交流，想要了解如今竞争如此激烈的会议服务领域到底是何格局？想谈谈酒店哥哥凭什么成就了今天的会议预订和服务领域的领军企业？

　　折腾了近1个月，终于得偿所愿，在北京有了一次面对面深度交流的机会。我想了解酒店哥哥的成立源于什么，是灵感迸发，还是筹谋已久？是感知痛点，或是前瞻洞察？由此，有了本文开篇的答案——他想要重构整个会议服务领域的产业链。

　　这和常见的创业思路不太一样。通常， 创业者是扎根在某一领域多年，工作中发现了某个痛点，甚至深受其害，于是决心做个产品来解决现状问题。但是汤新满显然并非这个思路。

　　他说，许多人看到的酒店哥哥都只是表象，实际上他们是以一个PE的思路在做行业重构，酒店哥哥这3年多来实际上是在产业链核心环节分别打桩，且拉网协同。

　　“我理解的会议服务产业链的基本特征是环节较多，链条较长，区域集中，全国分散。这里面有一些环节是低效冗余的，还有一些环节是优质高效的却没能壮大，这个时候的产业链其实很需要外力来介入，帮助行业里面的优质产能做大做强，并在发展中提升行业秩序和服务规范性，从而为行业整体水平的提升贡献力量。”

　　汤新满认为，在整个会议活动服务产业链里面，归根到底就是2个问题：“买家在哪？”和“怎么花钱？”

　　关于会议买家的获取，他分析了市场后做了2个产品，首先是“酒店哥哥”APP/网站，是聚拢SME买家的，同时还有一个专业服务500强客户的MeetingBest产品，帮助大客户做会议预订的服务和管控。

　　在怎么花钱的维度，汤新满谈到，酒店哥哥除了交通部分没有去碰，其余的3个环节都在通过创新模式在耕耘。这包括：a）重度会议服务；b）酒店会场版块；c）增值服务的会议签到软件和会议LED硬件版块。

　　在酒店会场版块，酒店哥哥做了一个名为会易销的MMS系统，这让其成为第一家做会议酒店会场库存系统的公司。

　　我忍不住问他为什么要做这么多事情？其所跨领域和维度都极多，创业公司不是说应该专注在一件事上做到极致吗？

　　从行业来看，其目前的业务涉及互联网、酒店、会议服务三大领域。而仔细研究汤新满的个人背景，在创立酒店哥哥之前，他曾在美国最大的管理咨询公司Accenture任职多年，擅长在供应链运营相关的管理咨询。严格来说，他在互联网、酒店、会议服务这三大行业都几乎没有什么工作经验。

　　这时候，我开始意识到，这位创业者，和我以往所接触的似乎都不太一样。要知道，一般的创业者，即使不是因为想要解决自己所遇到的痛点问题而创业，也是在其创业领域有过丰富从业经历的。像汤新满这样作为此前的局外人，立志重构行业的人，非常少见。

　　奇：不善营销却业内闻名

　　从企业级领域整体现状来看，资本愈发谨慎，业内成功完成大额融资的声音也越来越少，崔牛会也在一周前做了场融资路演，希望帮助更多优秀的TOB企业拿到融资。

　　汤新满谈到，酒店哥哥项目最早期的天使投资是来自他的一位极其厉害的同学，投资了100万。有趣的是，他的这位同学身处游戏领域，完全不知道不知道汤新满要做的具体是什么事情，就毫不犹豫地给了钱。与其说是投酒店哥哥项目，不如说是投资汤新满这个人。这倒是与我对汤新满先生的印象高度契合——随和、平淡而又值得信任。