现在从2B，到2C，2B的用户，全球可能100家；2C的时候，用户可能有1个亿！2C对品牌营销的要求更高了。其实，市场营销一般在中间，在平台里面。2B的时候也是有营销的，以前你去机场，很多广告不是给普罗大众看的。他也可能做展览会，跟2C的手段不太一样。

　　正和岛：2B的时候，我作为小团队的领导可能只服务5家客户，现在要负责一个地区的销售，渠道、营销的管理可能更复杂了。我如果单打独斗，各地有差异，品牌形象是否变得面目模糊？

　　杨国安：品牌一般来讲是要靠集中的，来高打。资源集中在平台，各个小团队共享一些关键的资源和能力。营销管理的专业能力、资源，是不适合每个小团队都重复做的。

　　03 提高技术能力，你准备好了吗？

　　正和岛：美国企业家有不少是技术天才，像比尔·盖茨，但是中国似乎缺少这类企业家。中国企业也是产品创新更多，技术创新更少。

　　杨国安：中国企业应用性创新多，基础创新很少，为什么有个差异？第一，应用性创新的风险比较低。第二，投入的成本也比较低，当然回报也低一些，赚不到大钱。说实话，很多西方企业除了卖产品，还卖专利权。比如说飞利浦，他的专利权部门非常赚钱。但是这种核心技术，基础技术都是要很多年后才能看到成不成功，要花很多钱，养很多贵的人，而且不确定性很高。

　　所以，我觉得很多中国企业是在取舍。再过10年、20年以后，我觉得这些企业也慢慢有这个资金，有抗风险的能力，能够投入到一些前沿性的基础技术上。华为这类企业是有机会的。

　　正和岛：现阶段还不成熟吗？

　　杨国安：很多中国企业还是要考虑成本、风险问题，一不小心，什么都亏掉了。另外一个大问题是，现在中国规模大的企业多了，但企业利润还比较薄。谷歌为什么可以做这么多前沿性的东西，它利润高，所以可以去做GoogleX。

　　正和岛：我们能够通过并购来提升技术能力吗？中国企业开始越来越多地走出去收购具备优秀技术能力的公司了。

　　杨国安：并购是一个手段。刚刚我也说了，第一，你要搞清楚自己的战略。第二，你要盘点你的资源。第三，你想采取一个快的途径来弥补短板，并购是一个好的手段。

　　很多中国企业现在缺技术沉淀，他希望去做兼并，去买目标公司的技术，买它的高端制造能力，而且也有一些渠道、品牌，这是一个好手段。但是风险在于，你买下这个公司，它跟母公司如何互动，他们团队相信不相信你，你不要以为有钱买公司就能管得住他们。

　　所以要考虑清楚战略方向，买下企业后，通过什么手段实现协同增效，兼并之后技术提升了是不是要增加你的产品价格？你要想清楚：你有没有能力买他？有没有能力去驾驭得住？通过什么机制让海外的高端团队与你互相信任，利益一致？既要给他们足够的授权，又要确保他们在战略方向上支持你。这些是很多企业的挑战。

　　更多精彩，请参考杨国安、李晓红教授新书《变革的基因》。

正和岛粉丝专属福利！

　　互联网企业“闯”天下闯出来了，“守”天下如何实现？后移动互联时代，企业如何成为常胜将军？管理大佬教你如何在变化的环境中驾驭机会。

　　点击“阅读原文”报名，即可获得“变革时代的组织能力高峰论坛·上海站”入场券，与明星高管面对面（限额30人 ，名额有限，先到先得)